盘点四类布局社区店活跃群体（1）

新闻来源：家居最前瞻

■区域及全国性装企老房翻新店

■传统部品商的社区新流量入口

■线上转线下社区店的跨界者

■聚焦社区局改的服务型品牌

今年以来，因为多个因素的叠加，社区旧改局改的声量和终端建店一下子热闹起来了。

原来做区域深耕的社区旧改品牌，开始放开全国加盟的步伐。

原来践行直营试点的旧局改品牌，开始直营+联营的终端运营模式。

原来犹豫不定的部品厂商们，今年被传统家居卖场萧条的生意吓到了，被倒逼硬着头皮迈出沉重的步伐，试水短视频引流+社区店吸粉的新零售干法。

与其说今年是旧改局改将会大爆发的元年，不如讲社区店的布局或加盟，是仍想继续吃家居家装这碗饭的人，不得不去学练赶超的一种新活法。

有人敢下注，有人怕成了韭菜。但如何值一双慧眼，降低决策风险？

这里简要做第二次盘点。

目前主要有四方势力躬身入局：一是传统装企、设计师或销售群体。

二是部品商如定制家具、门窗、防水涂料、插座…等主辅材厂家。

三是从做实物电商或做电商服务跨行转过来的。

四是更早聚焦只做旧改局改的区域或全国直营加盟品牌。

区域及全国性装企老房翻新店态

传统装企、设计师或销售群体，在社区开一家装小店，从人效比和适配度来说，想对是最合适的，他们懂得老房翻新的全流种，了解三十六道流程节点，可以自如应对任一个或多个工序的局改重难点问题。

比如，较知名的今朝装饰、锦华改造家。

短板在于，多数人对选品、品控和用户口碑的把控力不够专业精深。

并且，多数在没有自有产业工匠的情况下，很难保障百分百的口碑交付。

当然随着数智化和社区店态的深度经营与布局，供应链和交付能力在优化中，会越来越好。

传统部品商的社区新流量入口

比如，欧派的“青岚小筑”，索菲亚的“菲快焕新”，金牌家居的“金牌局改”，圣堡罗门窗的“社区体验店”，公牛的装企与社区新模式，东方雨虹的“雨虹到家服务……等等，属于传统部品商的先行者。

在这个过程中，有的在践行中成了先烈，如大自然家居的晓厨配齐。

有的在升级迭代，比如欧派从餐厨阳旧改升维成欧派优材馆。

因为有主业支撑，因为属于旧改局改的前期部品，今年开始，推进进度在加快，社区店经营的试错模型在进化优化。

这类群体相比较家装公司，有多品类主材的成本优势，有公司化运营的团队优势。

讲几个代表性品牌的招商选商动作和落地标准。

欧派在招商选商上，家居最前瞻以前文章具体讲过，主要是放开思路，以高意愿、轻投入的原有社区店经营者，作为新招募对象，他们不嫌弃局改的鸡肋肉就像美宜佳社区店的角色，顺便兼顾美团优选和多多买菜，能为青岚小筑提供线下流量入口，获客成本不高。

雨虹到家在原来双包模式基础上，进一步升级服务体系化建设，加快社区服务站点布局，最终构建起“服务有平台、施工有团队、售后有保险”的“三有到家服务，目标是成为社区家庭的“建筑医生”角色。

线上转线下社区店的跨界者

三是从做实物电商或做电商服务跨行转过来的。

比如便捷蜂、桔装无忧等。

这类品牌有线上流量获客的一套稍领先的内容+投流策略，可以解决一部分获客流量的焦虑，中短期的短板在于成交转化率、供应链管理和后期的落地交付管控力。

这里有一个异议探讨点，到底是有着搞流量优势的“外行人”，更能用新玩法做强做大社区旧改局改店？

还是传统装企和部品商经过社区店态新模式的火与冰的撕裂重塑，更能够脱颖而出？

聚焦社区局改的服务型品牌

四是更早聚焦只做旧改局改的区域或全国直营加盟品牌。

比如鲤享家、鲸装鲸改、大改造家、卧赛、便捷蜂……等。

他们经过三年以上的细分赛道深耕，在品宣播传、招商政策和建店帮辅上，目前在知名度和网点数上，成为社区店态新物种的代名词。

这类品牌是当前关注旧改局改赛道群体口中的主要谈资，也是社区店态的主要呐喊人，他们主营业务是这个，理论上要All In，才能成势成气侯，成长为新店态的获益者，成功上位。

当前主要痛点在于如何打造出普适性的盈利模式及店态，如何构建核心人才完整拼图，如何打造不同市场的社区店态标杆店，如何获得中长期的资金注入，等等。