建陶卫浴为什么难发展整装、社区旧改等第二增长曲线？

新闻来源：家具最前瞻

■瓷砖头部品牌亏损扩大

■建陶对比定制家具和门窗三点不同

■建陶卫浴为什么难发展第二增长曲线

主要分析了建陶卫浴主要品牌及行业营收下滑、亏损扩大等问题，探讨为什么东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎......等先后试过整装化、高端化、社区旧改，但都没有成功。

营收与亏损状况：建陶卫浴近年来营收下滑，亏损惨烈，东鹏、蒙娜丽莎等头部品牌亏损扩大或面临下滑，恒洁、惠达等相对能盈利，建林家居、瑞尔特盈利不高。

门窗行业对比：门窗渠道模式与自建陶卫浴相像，当下因旧窗换新需求较好，但后续更新换代难，中短期内有营收，未来发展也较难。

瓷砖行业困境：建陶卫浴是最早崛起的品类，但也是最早在2016年就已开始衰退的品类，东鹏等品牌虽然很早布局整装、高定产品和智能卫浴等，但多年来一直未做起来，主要有三点原因。

瓷砖头部品牌亏损扩大

过去十年来，建陶卫浴的营收增长都很不容易，而且近两年来，连头部品牌的亏损都是比较惨烈的。

比如说头部的品牌东鹏，2024年一季度亏损1,000多万，今年亏损扩大到了3,000万。

蒙娜丽莎今年一季度同样亏损额达到了5,928万。

而刚刚在今年年一季度初提交上市申请的马可波罗，如果按照去年的营收势头的话，正常今年一季度它应该不会亏损，但也难免会下滑。

恒洁相对来说，在智能卫浴方面做的也比较好，在品宣和用户口碑上，过去一二十年也做得比较好，更重要的是卫浴的技术含量相对较高，有更广阔的智能技术成长空间，所以恒洁的营收及利润率相对还好。

另外像惠达卫浴，虽然说营收没有马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎......等那么好，但预计也都能盈利。

其他的一些建霖家居、瑞尔特等等，虽然盈利不高，但起码不亏损。今年一季度瑞尔特盈利2,148万，建霖家居盈利1.23亿。

建陶对比定制家具和门窗三点不同

建陶卫浴对比定制家具，差距比较大，主要也是因为几个原因：

一是定制家具除了有产品，还有设计、安装交付和售后服务等全程。

二是定制家具产品过去十五年一直是高速发展的风口期。

三是定制家具渠道高度扁平化，只有厂家到加盟商一个层级，品牌总部对于渠道和交付全程的掌控力非常强。

对比门窗，相似点比较多，门窗渠道模式跟自建陶卫浴还是比较像的，一是门窗当前的风口红利期，就像20世纪90年的建陶卫浴，同时，门窗跟瓷砖一样，可以管用一二十年到都几十年都不会坏、甚至不用换。

所以，后续这个更新换代还是比较难的，门窗是因为旧窗换新的红利，供销两旺，未来过了这个红利期，如果没有第二增长曲线，未来门窗也会很难。

建陶卫浴是最早发展起来的品类，也是最早出现经销商大商的，当然，也是最早嗅到了存量房危机的，因为2016年，家居最前瞻在全国各地调研的时候，比如在2017年西安北大明宫，这么好的卖场和市场，都已经出现了衰退。

比如说东鹏，其实它布局整装等非常早，2012年就开始布局了，但是一直也没有做起来，同时，在2013年还注资过家装e站，这也是一个互联网整装公司，当然两方都没有做起来。

与此同时，最近5年时间，一方面东鹏在研发推出高端产品如东鹏原石等，推出岩板产品。

还有新能源，推出材料+施工一体化的墙地面交付系统。

建陶卫浴为什么难发展第二增长曲线

第三点，东鹏、蒙娜丽莎还布局有智能卫浴产品，也推动终端布局过社区旧改等等，但也一直没做起来。

家居最前瞻结合调研及走访情况，大概表述为三点：

一是建陶卫浴厂商只提供材料，不能把控施工和交付一体化，用户体验及满意度一直上不去，复购制定率也很难把控。

过去十年来，简一一直在践行材料+密封铺贴施工，过去五年来，雨虹也在推防水涂料瓷砖胶的材料+工艺交付一体化。但是瓷砖卫浴却少有人做这类难而正确的事情。

二是渠道层级多，管控不了代理商和终端门店，也没有直营店或分公司模式，无论做整装、推高端新品，做社区旧改新店态，都很难知行合一，保证落地效果。

三是企业努力抵不过趋势，建陶卫浴深度捆绑以来开发商，在整体楼盘锐减情况下，瓷砖等于失去的一大块增量市场的蛋糕，再也回不到过去了。