欧派家居 | 欧派姚良松：欧派总部永不与装修企业争利——过去没有，现在没有，以后也不会

在2025年整装营销峰会期间，欧派家居董事长姚良松明确表态：欧派总部绝不直接参与装修业务——过去没有，现在没有，以后也不会有。会上姚良松高瞻远瞩地提出“把欧派打造成最顺畅、最具价值的大家居平台”战略，并以斩钉截铁语气直指其本质：清晰界定利益边界，以专业分工构建家居生态联盟破解行业困局，赋能合作伙伴完成从产品到服务的全链路闭环，实现共赢。

1战略边界尊重产业规律的"两大边界"

"装修是很难的事情，没有一家企业可以单独完成。"姚良松在演讲中抛出行业本质论断。

当前家居行业的竞争本质是“消费者需求升级”与“产业分工效率”的双重博弈，消费者渴望一站式解决方案，而装修的复杂性远超单一企业的能力边界。面对市场高度分散（CR5不足5%）、服务链条冗长（数十个环节）、利润率仅5%-6%的行业现状，姚良松在峰会上指出，明确“能力边界”和“角色边界”，跟其它企业形成战略联盟，为行业重构生态引擎，才能真正给予消费者最好的家装服务。

姚良松直言：“欧派的最大优点，就是始终尊重产业规律，把利益边界分得清清楚楚。” 从早期的橱柜业务到如今的大家居生态，欧派始终坚信，家居行业的核心竞争力在于专业分工与协同共赢，坚持不跨界涉足装修施工、属地化服务等欧派能力边界之外领域。姚良松举例说明，欧派每年采购数十亿的板材和五金件，但从未想过自己生产。

唯有每个参与者做好自己的“1”，才能实现“1+12”的协同效应，真正解决消费者的装修恐惧症，推动行业共赢。自1994年创立以来，欧派始终专注于做好自己的“1”，从未偏离“赋能者”的角色定位。每年总会有人问出相同的问题：到底，欧派大家居的生态边界在哪里？总部不做装修，就是欧派的边界！欧派将且仅会聚焦“平台赋能”核心能力的构建，通过专业分工与协同共赢，与合作伙伴共同构建开放、高效的大家居生态。

2欧派大平台战略生态联盟的"三重赋能"

清晰的边界，一方面是为与生态伙伴深度合作创造信任，另一方面也有助于欧派站在行业视角，打造更为专业的能力。

姚良松在演讲时说到，“消费者永远是你的上帝！消费者感受就是口碑！收款额、营业额、利润额......都是暂时的，口碑才是利益，才是未来！”欧派大平台战略核心在于生态联盟共建，目标是打造“让经销商生意更简单，让消费者体验更满意”的双向价值引擎。其底层逻辑在于，欧派通过赋能装企，装企需要什么就提供什么，帮助装企轻装上阵，高效完成装修服务的“最后一公里”，从而实现从产品到服务的全链路闭环，为消费者创造“有家有爱”的理想生活体验。

欧派选择以"专业分工+能力互补"构建生态护城河：总部聚焦智能制造、数字化基建和流量引擎三大核心能力赋能体系，装企伙伴则深耕属地化服务与施工交付，通过战略协同实现效率倍增。以黔西欧派整装大家居为例，加盟后户单值提升71.4%，年度业绩从2019年的700万增长至2024年的5000万，五年业绩增长率高达614%。

生态不是一场圈地之战，也不是单兵作战，而是一场赋能之战，是生态繁荣的共生哲学。"我们不做装修，但要让装修变得更好做。"姚良松透露，2025年欧派将通过七大变革，稳中求进，全面拥抱人工智能与数字化转型，并以平台聚势、品牌赋能、流量驱动、产品制胜、服务增值等战略布局，为行业重构生态引擎，系统化赋能装企，为全国整装伙伴打造出穿越周期的增长飞轮，构建起无可比拟的竞争护城河。

3生态共建长期主义的"三个相信"

行业进入低速寒冷的长周期已不容置疑，长周期更需要长期主义的坚持。欧派坚持总部从前、现在、未来不会做装修，坚持“共生共赢”，坚持沉淀技术能力，全力为各种类型的合作伙伴赋能，杜绝“零和博弈”，持续做好装企的"最强后盾"。

哪怕寒冬再冷，我们只要胸怀阳光、眼有春山、足不停歇，就仍然能够长歌踏雪，逆风而行！正如董事长姚良松所言："退潮时，谁还能站稳？相信专业分工和生态共赢，相信中华民族的韧性，相信人类对美好家居生活的追求，我们终将迎来新一天的阳光。"

一只大雁，飞不远，而一群大雁可以轮流带头，利用气流可以轻松飞跃千里之遥。“雁群效应”是欧派期待的，也是欧派所坚持的大家居生态理念。欧派愿与所有装企合作伙伴一路生花、心花烂漫，共筑家居行业新未来！