富森美、居然、红星卖场财报数据下滑背后，家居厂商如何优化店态布局？

■三大家居卖场财报数据

■社区店态值得屡败屡战吗

■内卷老龄化倒逼收缩型发展

结合终端各地调研座谈各家居部品商门店，再对比回看几家主要家居卖场的营收财报，验证了此前家居最前瞻的预判，家居卖场客流锐减、商户减少、营收下滑明显，更多家居终端门店及经销商在求变，创变。

社区店态的布局，算是其中一条创变路径的探索吧。

这么谨慎的表达，是避免陷入极左、极右之争，多提倡华为任正非先生的灰度空间，能更好地集思广益，畅所欲言、广开言路，积极前行。

三大家居卖场2024财报数据

上图可见，红星美凯龙发布2024年年报显示，去年营收78.21亿元。

1、同比2023年115.15亿，2024年营收减少36.94亿元，同比下降32.08%！

2、归母净利润为亏损29.83亿元，相比上年同期亏损的22.16亿元，亏损额进一步扩大。

3、报告期末公司经营现金流净额为2.16亿元，同比下降90.8%。

营收、净利润双杀，主要是受总体经济环境波动、商场出租率阶段性下滑的影响。

接下来是居然之家的财报数据情况：

居然智家2024年财报显示，总营收129.66亿元，同比下降4.04%；归母净利润8.83亿元，同比下降32.08%；

主要原因和红星卖场一样，由于受国内经济形势波动和房地产市场周期影响，家居建材市场存量竞争加剧，商户经营面临较大压力，进而导致租赁及管理业务收入出现下滑。

第三家是深耕川渝地区的富森美家居卖场财报数据：

2024年富森美总营收14.3亿元，同比下降6.18%；归母净利润6.9亿元，同比下降14.39%；扣非归母净利润为6.82亿元，同比下降13.92%。

相比较于其它全国性连锁卖场，富森美在区域深耕中，业内人士普通反馈满意度与口碑是比较高的，它的财报数据也算是不错的。

业绩下滑主要原因一致，受到整体房地产下行影响，受到国内经济大环境低迷影响，承租商户经营困难，虽然应收账款、存货周转率下降了，但营业周期、现金循环天数在变长。

虽然富森美净利润不到7亿元，同比下滑14%，2020年的7.73亿元、2021年9.19亿、2022年7.83亿、2023年8.03亿。但核心利润获现率、净现比大于1，全员劳动生产率（150.74万每人次）等指标，还是比较高的。

社区店态布局值得屡败屡战吗？

一方面，从家居品牌本部到代理商、加盟商，再到终端门店，遭遇传统家居卖场、建材街门店客流锐减，租售比压力越来越大。

另一方面，社区小店+体验馆，或者社区店+服务商+旗舰店的模式，刚刚开始起步，当前社区点的单一方式，还没有普适性的盈利模式出现，不少人都都谈社区店色变，甚至有的反感社区家装店。

当前及未来一两年，社区旧改局改，更需要的是各家居厂商在试跑，并且行业的、品牌连锁的营销部门，提炼总结优秀盈利社区店的经营心得、经验干货，复刻带动更多社区店的盈利。

新店态也是新事物，只有更多家居品牌厂商跑通，并且超过一定的营收净利临界点，才会受到更多人的推崇吧。

2019年开始在大众家居品牌圈崛起的高定风潮，经过过去四五年以来的发展，也不是很顺遂，在房产和家居消费双下行背景下，轻高定的产品定位口碑，当前还压过“高定”。

但现实让人看到，不仅高定赛道上的选手没有减少，反而增多了，前一篇讲到，定制家居第5名开始，清一色都把战略重心放在往高定、轻高定方向发展。

内卷+老龄化，倒逼家居生意收缩型发展

其实，这两年不少社区店态的先行者，都先后造访日本、韩国，他们比中国更早经历经济现代化、人口老龄化的发展阶段。

比如，国内做康养、老龄化的设计机构，做老房翻新的家装公司等，不少在设计规划、模块标准化和盈利模式打造上，都是从日韩学习借鉴后再转化为自有的一套系统。

日本、韩国，加上德国的小而美品牌，隐形冠军品牌，才是社会经济发展和多数人就业的稳压器。

打造像胖东来式的家装社区旧改店态，即便是在许昌、新乡两个三四线城市，胖东来依然做出来惊人惊叹的经营业绩和利润率，更重要的是做出来好评与口碑。

口碑，正是传统店态下，家装行业及家装公司最大的软肋。

大店的高租金、多上样、高运营费用，倒逼装企要么在价格战内卷环境下，寻求偷工减料、降质增收，杀敌一千自损八百，但伤害的还是业主。

要么装企和部品商们面临流量与成交量的下滑，能适时调整终端店态组合，以实现对内降成本、对外能提质增效。

如果过去十二年的互联网家装不能解决这一难题，是不是可以用家装社区小店+郊区大店的模式来试一试，极致压低成本，宠粉消费者，持续积攒用户口碑。