王力门业 | 杭州富阳经销商马水英:传授异业增长密码

在当下的门业浪潮中，市场竞争呈现白热化。建材市场与商场内，各类品牌门店众多。客户购买时往往需要反复斟酌、对比，而互联网的发展更是让线上了解产品变得便捷高效。对于杭州富阳王力经销商马水英而言，这是一场严峻的挑战。渠道开发的局限性，使得客户资源稀缺，业绩提升难以找到方向。同时，自然进店的客户数量日趋减少。导购眼巴巴地盼望着客户上门，却只能望洋兴叹，无法凭借自然客流实现转单，提高销量的目标变得遥不可及。

躬身入局：以身作则，凝聚团队士气

面对如此困局，马水英认为，只有身先士卒，才能带领团队突出重围。她放下架子，撸起袖子，双手沾泥，全身心地投入到每一项工作中。无论是大型促销活动，还是日常推广，她都与员工们并肩作战。活动结束后，她又不辞辛劳地与员工一起复盘，从活动的每一个细节中寻找经验与不足，为后续的工作提供有力支持。她的这种亲力亲为，极大地激发了员工的工作积极性，让整个团队充满了凝聚力与战斗力。

借势发力：新品上市，打响宣传攻势

马水英团队敏锐地捕捉到了王力新品上市这一绝佳契机。在新品刚到市场的关键节点，他们迅速就在当地建材市场掀起了一场宣传风暴。通过组织多场异业交流会，将王力防盗门产品全方位地展现在异业人员面前。他们不仅详细阐述了王力产品的独特功能与卓越优势，更深入解读了品牌背后的文化价值理念。同时，清晰明确地介绍了带单政策，让异业公司人员深刻认识到推荐王力品牌不仅能够为客户提供优质产品，还能为自身带来可观的收益，从而树立起推荐王力品牌的坚定信心。

精筛合作：多元策略，筑牢合作桥梁

马水英知道，选择合适的异业合作公至关重要。她精心筛选异业品牌，每天组织多家异业公司开展形式多样的活动。通过传授破冰法，帮助团队成员打破与异业沟通的坚冰；运用投石问路法，巧妙探寻合作的可能性；借助任务法，明确团队与异业合作的目标与方向；定期开展茶话会，营造轻松愉快的合作氛围。为了加深与异业的联系，他们还每日特制咖啡，送给异业伙伴，以一份小小的心意拉近彼此的距离。不仅如此，马水英要求导购主动出击，从周一到周五，按要求进行异业拜访，每日至少走访一家异业公司，并对至少五个异业品牌的朋友圈进行点赞，通过拍照截图的方式反馈到群里核查。这样坚持下去，每个人手中便积累了一定数量的异业资源，为后续的合作奠定了坚实基础。

会员激励：多重举措，激发带单活力

马水英团队将每次参加茶话会活动的所有异业公司都发展成为异业会员，并耐心细致地向他们说明成为会员后的诸多好处。通过这种方式，极大地提高了异业的开口率和带单率。为了让异业会员更好地理解和运用带单政策，他们还专门对异业折上折内购券的发放以及使用进行了系统培训。对于已经建立初步合作的异业公司，马水英团队采取了更为深入的合作方式——客户资源置换。他们拿出近一个月成交的客户名单，与对方交换近期成交名单，实现资源共享，互利共赢。

丰厚奖励：真金白银，驱动合作共赢

为了进一步激励异业人员积极参与合作，推销更多的王力产品，马水英制定了一系列丰厚的奖励政策。异业只要推送有效客资，即可领取18.8元红包；带客到店，能获得28.8元红包；如果带单成功，当场给予5%的奖励。同时，客户到店还能免费领取价值98元的精美礼品。如果客户签单，更可享受异业带单政策——500元的员工内购券。这一系列实实在在的奖励措施，推进异业积极与马水英团队合作，为业绩增长注入了源源不断的动力。

成效显著：异业崛起，实现爆发增长

通过一系列精心策划与执行的异业合作活动，马水英团队取得了令人瞩目的成绩：从去年异业渠道占比仅15.41%，到今年“315”活动期间，异业占比一举提升至28.77%，实现了13.36%的爆发式增长。这一成绩的背后，是马水英团队不懈的努力与创新的智慧。

马水英的成功做法告诉我们，大家要具备对市场敏锐的洞察力、果断的决策力以及强大的执行力。她深知在竞争激烈的市场环境中，只有打破常规，开拓新渠道，才能实现突破。她以身作则，凝聚团队力量；借势营销，扩大品牌影响力；多元合作，建立紧密联系；激励措施，激发合作积极性。这一系列举措环环相扣，共同构成了她的异业增长密码。也只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现利润翻倍。