木门经销商开店易经营难

木门经销商开店易经营难

互联网时代，电子商务的迅速发展使得当下人们的生活和购物方式发生了很大的改变，与此同时，对于门窗厂家的发展模式也造成了很大程度上的影响。实体店是否真的在互联网冲击下已无还手之力。可是实体店关门真的跟电商有关系吗?实体店生意难做有哪些原因呢?

一、门店类似装修

中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。

近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。

有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?很多本土的木门门店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

二、只考虑好卖而非顾客

比如某实木门利润空间大，门店销售人员进门就推销该款实木门，可是消费者却只想买一扇铝合金门。大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，经销商还能走多远呢?

三、客单价的欠考虑

什么叫客单价和提篮数?如果木门门店经销商的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

四、忽视流转率

有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

以樱桃木实木门门为例，假如它是10个点的毛利是不是毛利空间就很小?但如果说这扇樱桃木实木门每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为经销商带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，经销商自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

可是，现实经营过程中，木门实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。

五、进店率问题

现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?

此外还有不少店家有着阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!门店经营不善跟行业有关，跟企业有关也跟经销商经营有关。