展商推荐 | 金翼鸟&宅颜：旧房改造，家居行业第三次财富机会，想抓住吗？

家居行业的三次财富机会

中国家居行业正在经历第三次财富机会。

第一次：2016年前，毛坯房时代，成就了单品冠军企业，比如欧派橱柜，东鹏瓷砖，大自然底板。

第二次：2016-2023年，精装房时代，成就整家定制企业，比如索菲亚，尚品宅配，还有全国各区域全屋定制工厂。

第三次：2024年开始，以当年9月国家商务部推出家居以旧换新活动为标志。目前所有企业都在探索模式。

新房的市场经验，在旧房时代有用吗?

新房和旧房，最大的不同是业主不同。新房业主，大多是刚需，不懂装修，没有生活经验；旧房业主的需求谁了解？谁离旧房业主最近，社区店新物种机会在哪里？板式橱柜容易变型，发霉，影响厨房生活的健康。什么产品能够规避这些问题？

旧房时代的开店策略：社区店“定制管家模式”

总部位于广州的宅颜轻高定智慧门店，定位于以社区店为单位的“定制管家模式”，通过数字化工具和社区户型采样、家庭生活方式调研（如动线模拟、收纳需求、生活习惯）等，建立社区客户专属的“生活档案”，从而准确提供个性化家居设计方案。与此对应，建立社区店形态“痛点型展厅”，提供甲醛检测实验区、户型改善展示区、标准工法展示区、智慧门店互动区，并设立三棵树“马上住”涂刷焕新专区，一站式解决业主旧改局改的需求。

宅颜轻高定智慧门店具有以下优势：

1，轻资产：30-50平轻投入，1-2人轻人力，3-5万轻上样

2，产品全：从引流品到利润品如不锈钢厨柜，确保门店利润

3，设计强：专为局改而生的产品研发体系，定制行业领跑者

4，数字化：自研“智慧门店”数字系统，打通上下游异业联盟

5，全链路：从导购到设计生产一体化，超级工厂全流程溯源

旧房时代的产品策略

1、差异化产品：不锈钢橱柜，解决旧厨房怕水怕潮的痛点；

2、性价比产品：标准化产品体系，品质好，交付快，少售后，3米套餐9999元；

3、能引流产品：旧改厨房做入口，吸引高品质客户，全屋产值更大。

综上：在老旧小区低成本开设旧房改造社区店，以不锈钢橱柜这个差异化产品作为依托。响应国家推出的“家装厨卫焕新”政策，以9999元的极致性价比作为引流产品。最终入局万亿旧改大市场。本次展会宅颜轻高定智慧门店与金翼鸟不锈钢橱柜携手，打造“健康厨房生活空间”，我们在2E04展馆和您不见不散。

产品为主导还是平台主导

旧改怎么做？

这是2025年家居建材行业厂商都要思考的问题。

3 月 27 日上午，广州定制家居展2楼4号馆内 ，旧改 13 罗汉齐聚一堂，论坛争锋相对，精彩不容错过！

让我们共同期待这场思想的碰撞，不见不散，一起探索家居行业未来 20 年的常态化发展之路！