钢木门业攻克国际市场的三大策略

钢木门问世6、7年来，在国际市场上一直没有取得可观的成绩，以至于不少老板认为钢木门在国际市场难有作为，从而没做调查研究就轻易放弃了做国际市场的信心。而笔者一直认为钢木门如果操作得当，做大做强还是很有可能的。最近走访了国内知名钢木门企业、全国工商联钢木门专委会执行会长、首届中国钢木门出口十强企业——金雅居，在这里我们了解到，钢木门的外销市场虽然刚刚萌芽，但却表现出了旺盛的生命力和巨大的潜在市场需求。

据金雅居掌舵人沈爱群女士介绍，金雅居是国内较早从事钢木门出口贸易的企业，也可以说是钢木门出口做得最好的企业，从2006年开始外贸订单就接连不断，连续几年出口增幅都比较大。仅从今年1月开始，外贸订单就接连不断，欧洲的每月四千樘固定订单、俄罗斯每月近五千樘固定订单、东南亚每年约12万樘固定订单等等。金雅居在国际市场上取得了骄人的业绩，这在沈总看来最主要的原因就是公司有一个优秀的外贸团队，对国际市场的需求分析比较准确。同时，沈总也把她几年来接触外贸市场的经验与大家分享，希望大家能共同努力，把钢木门外贸市场做大做强。

沈总认为，钢木门能走出去有几个原因：

首先，越来越重视环保是国际流行消费趋势。从网络和有关媒体报道可以看出，全球环境监测系统、绿色和平组织、国际自然和自然资源保护联合会等国际绿色环保组织，都在倡导绿色消费概念。国际市场把环保作为第一考量标准，一些国家或地区强制执行“绿色环保”消费，一些国家强调“绿色消费”概念，即所有家居用品必须达到该国家的有关“绿色、环保”标准，否则，不允许消费。钢木门就是“无毒、无味、不含甲醛、甲苯、无辐射污染，环保健康的优秀绿色环保产品”。由此可以看出，钢木室内门是与国际市场的消费理念相吻合，是走向国际市场的第一通行证!

金雅居打开欧洲大门的第一张订单就来自某知名绿色环保组织，似乎也能说明“绿色消费”给钢木门企业带来的市场机遇。

其次，国际市场强调节约森林资源。

早在十年前，国际能源机构强调节约有限的森林资源，给很多家居产品企业带来巨大商机。国际林业权威机构出台的FSC认证，就是致力于全球性的森林管理，以求达到对森林资源可持续性的保护、社会责任和经济效益的全面发展。购买带有FSC认证标志的木制产品，可以避免买到濒危树种或非法砍伐的木材，向消费者保证了产品来自于能满足当代和后代社会、经济、生态需求的森林，也是对绿色和平的支持。现在全球已有79个国家的一亿多公顷森林得到了FSC认证。钢木室内门采用优质的钢板压花及木质内筋复合而成，硬度高、光泽好、抗老化，防蛀、防潮、防污、耐热、抗裂，坚固不变形，正符合节约森林资源的趋势，形成森林发展与木门生产的合理循环利用，与大自然和谐发展，创造人类生存的绿色空间。

第三、全球金融危机影响，价格适中的实用产品倍受青睐。金融危机的影响，使国际市场的消费理念得到很大转变，消费者更加追求价格适中、实用方便、性价比更高的产品。具有经久耐用、时尚新颖、安装方便、价格适中、环保健康等突出优点的钢木室内门，必然受到国际市场欢迎!

因此，在国内钢木门市场硝烟四起、争得头破血流之际，有实力的钢木门企业不妨多寻找国际商机，也许会得到意想不到的惊喜!当然，企业也必须具有相关的产品认证、企业认证，并能提供“高产品合格率、高交货准时性、高质量服务”的企业才可走向国际市场。