必须了解，欧派、志邦、金牌、好莱客等这些大牌在干什么？

随着行业竞争愈演愈烈，家居行业当前全方位竞争态势已逐步显现，家居行业正面临有史以来最为严峻的时刻，从三季度经营情况来看，家居行业整体承压，高管大举变动，行业红利消失，增长乏力。

面对市场的变化，头部家居企业都如何看？有何对策？

欧派姚良松：看不到行业解冻的趋势，坚持大家居路线

在三季度的业绩说明会上，欧派董事长姚良松坦言，2024年是创立欧派30年压力最大的一次，“2024年感受到的压力空前的大，是欧派成立30周年以来从未有过的，即使在疫情期间市场都只是短暂的停滞，但是现在根本看不到行业解冻的趋势。”

在欧派30周年庆典上，姚良松也发表了对当下家居消费趋势的判断：

“一方面，在市场、行业、生态变迁三大向下拽的压力下，中国家居行业已进入到加速洗牌的大变革时期；

另一方面，‘大家居’、‘整装大家居’之花，受到了越来越多消费者的青睐、热捧。”从把握市场脉搏和顺应消费者需求的角度出发，姚良松表示，欧派必须坚定不移走大家居发展路线，而且必须要将品牌建设的重心转向“服务和口碑”。

志邦家居孙志勇：四大方面寻求业绩增长路径

11月20日，志邦家居举行2024年第三季度业绩说明会，董事长孙志勇，董事会秘书、财务总监孙娟等出席。

有投资者提问，志邦家居对未来的发展有何展望？有哪些具体的战略规划。董事长孙志勇表示，公司积极寻求业绩增长路径，持续摸索新的机会增长点，未来将重点从以下几个方面推进落地。

第一，坚持整家一体化发展战略，持续完善产品服务及供应链体系的打造，孵化定制门窗、智能家居等整家品类，并持续推进更多的城市开设整家一体化的大店，从而更好地进行整家一体化产品展示及体验。

第二，存量房更新市场广阔，能够为家装家居提供可观的市场需求。针对存量市场进行产品开发，同时响应各地以旧换新政策落地，布局焕新渠道。

第三，积极开拓办公、公寓、文旅、酒店、适老等创新型工程项目。

第四，积极响应国家“一带一路”政策，坚持以国际B、C端业务双核驱动、齐头并进加强海外市场拓展力度。

金牌家居：聚焦头部装企50强的覆盖率

11月5日，金牌厨柜家居科技股份有限公司）（以下简称“金牌家居”）举行2024年第三季度业绩说明会，董事长温建怀，副总裁、董事会秘书、财务总监陈建波，独立董事朱爱萍出席。

金牌家居副总裁、董事会秘书、财务总监陈建波表示，近年来公司积极拓展家装渠道，持续聚焦头部装企50强的覆盖率，与家装合作的数量实现快速提升，同时公司依托自身产品、数字化、下单设计、安装、物流等优势，加速整合供应链资源，为装企匹配全品类的产品，提供多维度的运营支持与服务，赋能装企更好地服务客户，今年前三季度公司家装业绩同比增长超30%。

好莱客：优化低效门店，加大渠道投入

11月20日，广州好莱客创意家居股份有限公司发布投资者调研活动记录表。

记录表显示，目前各地陆续出台并落实“以旧换新”等支持政策，对公司有积极影响，一方面刺激释放终端即时的消费需求，另一方面有助于品牌集中度的提升，公司的市场份额将得到提升。公司目前正在积极协同经销商线下门店及线上店铺及时跟进并落实相关政策，充分发挥在中高端品牌定位、全品类全渠道布局等方面的优势，驱动零售增长，不断改善公司经营业绩。

好莱客同时提到，存量房市场端流量分散，需要投入更大获客成本，公司通过加大渠道投入，包括线上新零售、小区、家装等，增加前端触达消费者的方式，多渠道不断地把好莱客品牌呈现到消费者眼前。存量房客户相比新房客户增加了局改、拆装的需求，在这一方面，好莱客整装渠道加大与装企合作力度，赋能装企，共同打造整装产品和服务体系。

接下来怎么干？

三季度业绩说明会陆续发布，几个头部家居企业也纷纷阐述了接下来的经营思路和方法，可以说，行业进入了分水岭，各路神仙各显神通。

欧派持续聚焦大家居战略，将大家居发展路线做精做透，而且必须要将品牌建设的重心转向“服务和口碑”。

志邦家居策略是从四个维度，分别是：进入门窗、智能家居赛道；响应各地以旧换新政策落地，布局焕新渠道；积极开拓办公、公寓、文旅、酒店、适老等创新型工程项目以及加强海外市场拓展力度。

金牌、好莱客则提到积极响应以旧换新，积极对接装企，加大与装企合作力度，赋能装企，在装企渠道获得收获。

在这样的市场背景下，装企渠道、出海几乎已经成为共识，你的新增长点找到了吗？