梦天木门 | 梦天木作2024年中经销商峰会丨廉风英：木作扩单 赢战未来

时移世易，世事如棋。行业的高成长性，以及消费市场不断趋向成熟的态势，全方位打破了家居行业原有的品类边界，全屋定制市场迈入了更加细分的新阶段，高定、轻高定、普定等诸多赛道中，精锐尽出，竞争升级。35年木作专家，梦天木作始终坚定战略定力，固守理想主义与长期主义，延续中高端客群定位，聚焦高净值家庭的居住升级需求，以一站式高端全屋定制突围，行稳致远。

如何转型接招，迈进新征程？已然成为摆在经销商面前的巨大挑战，同时也是极具想象力与发展潜力的一次新机遇。把握节奏，因地制宜，推进策略，总有一批实战派脱颖而出，邯郸梦天木作便是个中翘楚，在与公司总部战略的高度同频下，于变革大势中勇立潮头，以更好的状态去开拓市场、服务客户，并且深刻洞悉了成功的关键之道。

经验大似学问，实践方出真知。在以“驭风启势 大道同行”为主题的梦天木作2024年中经销商峰会上，邯郸梦天木作品牌负责人廉风英以其终端门店实战运营为例，作《木作扩单 赢战未来》分享。

从2000年的60m²路边木门店，到现今入驻当地强势商场版图C位，构建300m²木作店，廉总清晰地认识到，入局木作的必要性。这种探索并不是跟风，而是家居消费的新浪潮。“如果没有开拓未来的能力，就要有顺应时代的觉悟”，作为梦天人，应该把最好的一面展现给客户，以更积极的心态推广梦天木作，以木作扩单，赢战未来。

历经模式探索与运营打磨后，厘清市场新阶段动能，明确应对措施，“争取一客多单，是我们扩单的最大优势”，廉总认为，木门是木作行业里面技术要求较高的，梦天木作从木门转向门墙柜一体化，属于下探式做产品，能够做到风格统一、色调统一，以一站式设计服务达成“1+1＞2”的落地效果，推动消费端的认可度持续提升，其便利性与高颜值体验亦广受好评，让“一客多单”成为可能并形成良性循环。

邯郸梦天木作秉持二八定律，即80%流量客户，20%品质客户，从客群细分入手提供个性化定制服务，廉总细致拆解了木作扩单的服务流程，从展厅接待刷新客户的品牌认知，到通过对接沟通确认需求、样板展示认可产品、量尺设计满意方案，全过程贯入全案思维讲解空间设计手法以及产品设计理念，最终实现从木门到木作的扩单落地。

“没有一个定制产品能够直接从工厂搬到客户家”，怎样让高端品质的梦天木作产品更好为客户呈现？廉总提到，全案设计落地已成为驾驭定制市场的一种关键能力。这种能力，不仅给客户带来服务层面的惊喜，更能更驱动转化率与满意度的提高，邯郸梦天木作以精细化设计与精准化交付赢战市场。

新消费序章的开始，预示着全屋定制的崭新时代已悄然到来，更承载着经销商们拥抱梦想、再铸繁荣的希望，市场始终处于动荡变化之中，唯有紧紧跟随时代步伐，只有紧跟而上，驭风启势，才能避免在洗牌中掉队，并获得新的成长。梦天木作愿与所有经销商伙伴大道同行，携手谋远，共谱华章！