突围国内市场 竹木门不能单靠企业力量

我国竹木门行业尚处于发展的初级阶段，要推动国内市场的兴旺，需要多方力量的整合才能实现。竹木门产业需要扶持和振兴，行业发展不能仅仅依靠单个企业的力量，政府和行业内所有企业都应有所作为。

与实木门和强化门相比，竹木门产品花色和品种显然要少得多。品种单一、花色少、产品选择余地小，是导致消费者流失的另一个重要原因。消费者一走进各家竹木门专卖店终端，眼见最多的是常见规格的平侧压竹木门，产品严重同质化，缺乏有特色、有吸引力的卖点是竹木门的共同弱点。要推动竹木门内销市场，就竹木门企业而言，必须加大创新力度，增加产品研发力，为消费者提供更多创新型竹木门产品，满足中、高端市场的多种需要。

一、竹木门品牌溢价能力

从市场考察结果可以看出，品牌的吸引力在加大。消费者对竹木门越来越趋向认牌购买，专卖店和大型建材超市，能提供更多品质保证，因此获得消费者更多的青睐。与强势木门企业相比，竹木门企业的品牌建设还刚刚起步。从大自然、升达竹木门售价可以看出，这些品牌的竹木门要比普通竹木门品牌的产品价格要贵出几十元。这几十元价钱，就是大品牌创造的溢价能力，这也是国内广大竹木门企业所缺少的。当有一天消费者不只"以货论价"，而是"以牌论价"的时候，竹木门企业就能赢来光明的春天。

二、政府对竹木门扶持力

竹木门作为资源再生型的环保产品，应当受到政府的鼓励和扶持。然而目前的政策支持，尚停留在区域性的地方政策层面，零星、且力度有限，而国家对竹产品行业的针对性支持政策除了前不久增加了几个点的出口退税以外，几乎缺如。福克斯认为政府的鼎力支持，是行业快速有序发展的根本保障，应该进一步明确政府对竹行业的政策导向，加大政策支持力度，重点扶持一批有品牌、有实力的强势企业，推动竹木门行业有所突破。

三、竹木门企业的团结力

竹木门内销最大的障碍点是竹木门是小众产品，企业规模小，品牌影响力低，消费者对竹木门认识不足，未能充分了解竹木门的产品优势和环保优势。

假如消费的源头尚未开启，滚滚产量也就无法到来。破解这一困扰竹木门企业多年的困局，可以从行业抱团，企业联手宣传入手，提高消费者对竹木门的整体认知度。竹木门企业要学温州企业的"抱团精神"，共同宣传竹木门产品的环保优势、产品优势。而且不光是企业有自己的声音，政府领导、行业协会、家装设计师、专业人士如果都能成为竹木门产品的宣传者和推荐者，假如会展、媒体、网络都能发出更强大的竹木门行业声音，那竹木门的内销市场必然会整体趋热。