自然灾害--给木门销售带来极大的负面影响

2010年，中国遭遇罕见自然灾害，后受全球性金融危机牵连，股市暴跌、房市下滑、汇率升值、通货膨胀、原材料涨价一一袭来，真是祸不单行。从而居民购房、装修需求不旺，给木门销售带来了直接的负面影响。

尽管如此，种种“利空消息”并未使木门行业遭受致命打击，一大批木门厂家反而趁机抓紧抢夺店面资源，打响了渠道争夺战和保卫战，如北京十里河建材城、居然之家、蓝景丽家等卖场，全国各地的木门厂家竞相建专卖店。

在金融危机对市场冲击和碰撞的过程中，木门行业“洗牌”也日趋加剧，一些规模企业加快扩张，一些区域品牌正在向全国市场辐射。目前建材行业中木门品牌的竞争已进入白热化阶段，中国木门领军品牌亦呼之欲出，2008年虽受金融危机影响，但木门行业依然取得不俗的成绩，近年来，行业总产值增长率达25%，2008年《中国木门行业调查报告》显示，目前我国每年完成房屋建筑面积16亿平方米以上，按照木门占门行业2/3计算，每年有一亿平米的潜在市场，为木门行业提供了广阔的市场空间。

品牌才是硬道理

纵观全国市场，目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。从区域走向全国，是木企业绕不过的一道槛，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。有的木门老板认为“做销量是挣钱，做品牌是花钱”，于是乎整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就会有“溢出效应”，从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

品牌对于一个企业很重要，对于一个行业更重要，一个成功的品牌，能让一个行业争光。我们都知道2010年上海世博会指定用门就是金丰木门，是全国木门行业唯一入选指定用门的企业，并且还负责制造了世博上海馆的正大门，是因为金丰木门能充分代表中国木门的文化，从而使世界游客认识了金丰，了解了金丰，金丰木门也把中国木门文化传递给了世界，作为中国木门行业一流的品牌，金丰木门做为中国木门协会副会长单位，是木门行业的骄傲。

品牌竞争成为市场趋势

随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设。

国家投资4万亿拉动内需的政策正在稳步推进，各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验，精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

与此同时，根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点；农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。

总之，抢抓渠道很重要，但做品牌更重要，一个是产生眼前利益的现金流，一个是带来长远利益的“摇钱树”。