杂谈：木门厂家与经销商的那点事儿

都说木门厂家与经销商是相爱相杀的关系，这句话还一点都没错，虽说木门厂家直接的利润贡献者基本都来源于经销商，但木门经销商却被木门厂家一直压迫着，还时不时地会被木门厂家所坑，今天就来谈谈木门厂家与经销商的那点事儿。

一、品质问题，累死经销商

对于经销商而言，产品品质问题应该是最怕遇到的。对于那些最后仍能够接受产品的，经销商需要进行修复，延长了整个销售周期，而对于那些需要退货的，经销商甚至需要承担所有的支出成本。更严重的是，产品品质问题对于经销商以及品牌在当地市场的口碑，都是致命的。时间一长，其品牌在当地就很难继续做下去。

木门行业的产品品质问题，主要集中在两方面：第一是生产过程中的问题，第二就是供货过程中的问题。

首先说生产中出现的产品问题，基本都集中在新品系列上。前文也提及，厂家开发新品，必须要经历一个磨合期，包括材料的特性、生产的衔接以及成品的存放等等，这些环节都会出现问题。有一家实木木门企业，想开发新系列产品，并敲定了新的材种，这家企业算是实木生产老资历的企业，所以前期配合新品设计的同时，对于新木材的特性(干燥、切割)都作了深入了解，包括五金、油漆等等也都做了大量的准备，再等到样品的打造，以及再调整，前前后后花费了将近1年的时间。产品上市，很受市场的欢迎，产品质量也是看不出问题，新系列的开店数量稳步增长。

看到产品没什么问题，又受到市场追捧，于是这家企业开始对产能进行调整，扩大新系列的产能，而且为了缩短供货周期，开始提前向经销商备货，看到市场好做，经销商自然也同意。但是很快问题就出来了，不少现货存储一段时间后，开始出现变形，而这个时候，不少顾客也反应之前购买的木门变形。因为这件事，很多经销商在市场经营出来的影响力瞬间化为乌有。

另外，供货过程中出现的问题，行业里面也出现过。前些年有家企业开发出了白亮光系列，很受市场追捧，各地订货不断，厂家供货也没有问题。但是后来大家发现，很多木门运到各城市，都出现了碰漆，因为投诉太多，最后经销商都是直接配好材料，请修补师傅自己修补好木门。好在这家企业的产品太受欢迎，再加上后期的工艺改进，才让此问题得以顺利解决。

二、盲目涨价，逼死经销商

提高出厂价是正常现象，比如全年累计10%左右的幅度，还是能够接受的，但是大幅提高出厂价，就有问题了。相比交货拖延与品质问题，盲目涨价在行业里面是极少出现的，因为这个基本就相当于给自己挖坑：木门圈子就这么大，当经销商都知道这个厂家以前疯狂涨价，谁还敢与其合作?

盲目涨价最多的发生在实木木门领域，有些厂家刚进入实木木门领域，或者是开发了新品种，按照自己的预估评测，同时参考市场同类型的产品价格，经过自己的测算之后，得出一个出厂价体系。然后顺利招商，等到规模生产之后，突然发现原材料价格大幅上扬，或是生产过程中出材率无法控制，或是生产周期过长等等，最终导致生产成本大幅上扬，于是厂家就开始向经销商分摊，动辄百分之几十甚至更高的价格涨幅，最终把经销商推进了坑里。

当然，还是前面说的，极少会有企业会大幅涨价，因为这等同于让企业自己的名声在行业里面彻底败坏!即使是前些年红木木门原材料飞涨的情况下，企业也宁愿用囤积木材来缓解，或者随大流进行涨价。

总的来说，虽然木门厂家对于经销商经常有开店补贴、促销支持、利润返点等等好处。但并不见得企业就已经与经销商实现了“无缝合作”。对于一些木门厂家而言，将厂家与经销商之间的关系处理好才更为重要。