传统木门经销商要自信 运用互联网思维促发展

随着的经济的发展，电商正在席卷各行各业。对于传统木门行业而言，不少木门企业正在向互联网化转型。就传统的木门经销商而言，互联网经济时代下，传统经销商的出路又何在？

传统经销商要利用好自身的三大优势

传统经销商，也相应拥有三大优势：本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统木门经销商要想进行互联网化转型，就要充分利用好自身的三大优势。

所谓的本地渠道，是指经销商往往在本地拥有良好的渠道资源，不管是二批商还是终端，人头熟、费用低、有长期供应流量，这些资源不会因电子商务而消失；本地物流，那就最明白不过了，本地的那些终端和二批，一直以来是靠着传统经销商获得及时的产品配送；源头产品与价格，至少在源头产品上就具备优势，经销商代理的产品，基本上有一定的品牌和品质，要不然我们也不会去经销，拿到的是出厂价与零食价，差价不低于30%以上，自然比电商们拿到的产品要正宗和低价。因为电商们的进货与零食差价，其空间基本上不高于25%，厂家为了控制电商的相互价格战，对电商的供货价控制也较严。

本地配送方便快捷 借助平台进行代理

电子商务最大的便利，是送货上门，但是异地送货总是拼不过本地送货效率高，而这恰恰是本地木门经销商的强项，特别是像木门这样的大件产品。价格也是一大优势，所以理应充分利用或放大这个优势。一家经销商的产品资源也许不够丰富，二家、三家、五家经销商联合，那就足够支撑。如果横向联合有难度，不妨可以借助一些招商平台，接受更多的厂家代理权，，这些平台有大量的优秀厂家面向全国招商，不仅仅招商，还有高额奖励，源源不断地补充和优化经销商的产品与利润结构。

运用互联网运营思维 提高员工工作效率

传统经销商最传统的管理办法，就是老板电话不停，客户骂声不停。何意？传统木门经销商一般是老板打天下，客户只认老板，一点小事就找老板，送1箱货也找老板，送1000箱货也找老板，这就是造成老板很忙，伙计却帮不上。要知道，老板的精力是有限的，记忆也是有限的，这效率可想而知。这完全可以用互联网运营系统解决，比如一些销售管理平台，客户管理平台，十分智能。全国各地客户、终端、二批、甚至消者，都可以通过APP手机下单，后台根据货款支付情况自动生成订单传达到仓储，由仓储直接24小时配送即可，仓储库存设置警报，库存不足直接生成向厂家要货订单，只要老板一键管理即可，老板每天看看报表即可掌控一切。

优化产品结构 导入互联网营销思维

在中国，大部分传统经销商手上的代理产品，经过几年，要么成为畅销产品，为经销商带来源源不断的现金流，要么消沉下去，变成慢销产品，成为经销商的鸡肋，但再畅销的产品也不会永远畅销，过几年江山代有新品出，畅销也会变得滞销和过时。这个时候，每年要适时对代理产品进行结构性调整，应该成为经销商的定律。

越是电商冲击大，木门经销商越要不停地调整产品结构，这样才能优化出适应电商环境下的产品，只要不断进行适应性调整，才能找到一条适合现状、适合自己的道路。

总之，传统木门经销商在转型时，要认清自己的长处与短处，要有互联网营销思维。渠道资源是传统经销商的生命，木门经销商应该积极利用好，探索互联网转型的新出路。