市场低迷 四句真言助木门经销商一臂之力

这大半年里木门市场一直处于低迷状态，行业不景气对木门经销商来说一大挑战。经销商同时还面临着卖场租金的上涨，高昂的营销成本，成了雪上加霜。木门经销商正面临着倒闭危机，但是仍有经销商在市场低迷之际获得成功的。因此经销商不用气馁，掌握四句真言或许对那些处在迷茫期的木门经销商们能有所启示。

第一句：上门服务是分内之事

在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的木门经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

第二句：促销是利剑也是危险

对于木门经销商来说，木门这个品类虽然客户资源没有快消品那么多，那么具有重复消费性，但客户消费单价高，客户决策周期较长，理性思考也比较重，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定，随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。

第三句：用准养控法先发制人

对于散布于小区大海中的消费者，要在很短时间把他们找到是很不容易的一件事情，经常跑小区的人会发现，见到业主的概率越来越低，这就需要启动准养控法营销体系，在准养控的模式下，需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组，在小区营销的时候，更多时候帮业主设计装修，和客户交流装修服务，走到客户的心理，建立小区营销样板客户，而在散盘电话营销组，需要的如何和陌生客户进行电话沟通，建立信任，这样就可以先敌控制客户，从而有赢得客户的机会。

第四句：区域联动聚客成交

在联盟砍价会日落西山，单场促销回报率较低的情况下，从去年开始，今年大规模推广的区域联动开始兴起，单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来，由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市，避免了单场人气的不足，又使得单个品牌聚集了相对的客户，虽然实际上分到每个经销商时没有几个客户，但集中的人气，数百万，甚至上千万的销售额，让区域内的经销商更有底气和信心，这是区域联动的核心，在联动过程中，对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。

木门经销商只要掌握了这四句真言，面对倒闭危机想必也会临危不乱了吧，在这复杂的大环境中，经销商想要获得发展，还需要一定的技巧和策略，才能在这洪流之中站稳脚跟。