好乐家全屋定制 | 标杆门店 | 县级全屋定制门店业绩从零到五百万的蜕变史

传统装修时代过去了，硬装+家具定制+软装配套，才是新整装时代的主旋律；传统营销、获客时代也过去了，打造短视频媒体矩阵+线上营销获客、线下转化，才是短视频时代致胜的法宝。在时代浪潮的推动下，只有顺应时代、顺势而为，才能取得长远的发展。

贤者预变则变，好乐家全屋定制孟村店经销商吴总深谙这个道理。他秉承着为更多人打造健康家居的初心，在好乐家总部的指引下，紧跟时代潮流，从最初的夫妻店发展到现在成为当地小有名气的全屋定制门店，团队也发展到20余人，并成功实现了业绩从零到五百万的跨越。接下来请大家和我一起走进好乐家全屋定制孟村店，一起聆听吴总的创业史。

好乐家全屋定制孟村店经销商吴总与团队部分员工合影

创业之路固然艰辛

但想成功就要及时抓住商机

2015年前后，受调控政策影响，改善型需求大量释放，各地市楼市销售情况逐渐回暖，随之而来的便是基础装修行业日趋火热。但是在当时，大部分人还是自己请工人自己买材料做装修，但是基础装修这一块牵扯到改水路电路，必须由专业的团队来做，吴总瞅准了商机开启了创业之路。然而刚入行没资源，吴总只能代理一个不知名小品牌。

在小区里拉横幅摆小摊，顶着烈日啃着馒头，创业之路起步尽显艰辛。但是凭借着吴总的坚持和销售才华，很快，整个小区新装修的客户都和吴总有了合作，也因此累积下了一大批客户资源。

好乐家全屋定制孟村经销商吴猛谈加盟好乐家初衷

2018开始，吴总发现，客户需求的风口变了：人们的生活水平越来越高，很多人对装修的要求也高了，对空间的个性化需求增强了，不再是去家具店挑选家具了。“全屋定制”四个字，走进了他的视野。虽然在一、二线城市早已刮起全屋定制风，但在这个小县城还没有一家专业全屋定制门店，更没有一家装修公司能够做到硬装、软装、配饰一站式配齐。

多年的经商经验和眼睁睁看着人们的消费习惯正在逐步改变，这一切都告诉他，全屋定制将是装修行业未来的一个新方向。吴总认为商机稍纵即逝，当即决定“这个事情要干，砸锅卖铁也得干！”但是摆在眼前的问题是，现金流不够，扩充店面、装修、上样，哪哪都需要钱。

这时他被好乐家全屋定制承诺的“开业赠送30万活动订单”所吸引，心想着有了这一批初始订单，再加上手里的基础装修业务订单，门店一定能够经营下去。而且经过多方对比，他发现好乐家全屋定制无论从价格、产品质量还是工厂实力上也都有很大优势，在实地考察了好乐家全屋定制的工厂和直营门店后，决定签约合作。于是孟村第一家全屋定制诞生，到现在为止，已经4年了。

新整装时代

提供一站式服务才能走得更远

“因为是第一家全屋定制门店，所以刚开始真的很吃香，客户源源不断。但是慢慢的，这里也多了很多不同的定制品牌，欧派、索菲亚……生意越来越不好做，客人下单一个单空间都要几家左右对比，市场份额更难抢了，也很难做大客单价”，这是吴总亲身体会过竞争压力后的真实感受。市场竞争大，业绩总是没有大的突破，怎么才能破局？

好乐家全屋定制孟村店展厅实景

吴总决定跳出局外，重新洞察市场。通过身边朋友的调研以及客户的需求提问，他发现，定制仍是黄金时期，但是因为人们的生活质量越来越好，却也更加忙碌了，随着80后、90后一代逐渐成为消费主力，“懒人”消费模式应运而生，更多人懒得再去花时间货比三家，反而更想要“一站式拎包入住服务”。这就说明，整装+定制将是未来的大趋势！

从定制转到整装这条路并不好走，在做之前必须先问自己几个问题：做传统装修，你有什么优势？怎么保证交付的质量和效果？怎么盈利？工程量大了，怎么管理你的施工工地？真正想要打出“定制+整装+配套”组合拳，也需要契机！此时，好乐家全屋定制总部也在加强与装修装饰公司的合作，布局整装服务业务，这与吴总的理念一拍即合，有了工厂在背后做支撑，吴总对未来的整装业务充满了信心。

好乐家全屋定制孟村店展厅实景：

现在好乐家全屋定制孟村店能够软硬装修一起做，有了总部的帮扶首先解决了设计难的问题，培训一下，家居设计师都能做整装设计了；第二，有着以往做基础装修积累的客户，也会带来整装定制的客户，这就能解决获客难的问题；第三，就是最重要一点，装修做起来了，定制、配套也都紧紧接住，获利难的问题倒是最好解决的！

目前，在当地虽然有很多定制家具品牌，也不缺装修公司，但是，好乐家全屋定制孟村店是唯一一家“专业定制+专业装修+软装配套”一体化全包服务的公司！以好乐家为品牌背景，用整装服务的亮点作为最大的差异化优势，结合自身的资源优势、当地市场特点以及好乐家全屋整装优势，吴总找到了属于他们的财富之路！

短视频时代

改变营销模式和获客方式是关键

自2020年新冠疫情爆发以来，反反复复已经整整三年了，对各行各业都产生了巨大的影响。市场大环境不好，生意难做，多个城市大品牌家居商场接连倒闭。即便如此，吴总仍然坚信，虽然疫情反复无常，但是市场还在，客户还在，客户的装修需求还在。

这时，各大短视频平台的持续火爆无疑是给大家带来了新的契机。如果说短视频时代上半场是娱乐期，中场是网红带货期，那么下半场一定是各大企业抢客流拼杀期。吴总清楚地认识到，现在的短视频平台早已不再是单纯的娱乐工具，自己也早已不是等待被割的韭菜，只有入驻各大短视频平台抢占市场份额、抢夺客户流量才是度过疫情常态化下困难时期的关键所在。

好乐家全屋定制总部想经销商之所想，斥巨资报名参加了单仁资讯的全网营销课程，强化自媒体团队，并将该课程成功复制，于2022年9月为经销商们推出了为期30天的短视频陪跑服务，目的就是为了帮助经销商快速玩转抖音、快手等短视频平台，从而获得精准客源。

吴总抓住这次学习的机会，动员全店一起参加了培训课程。通过学习和坚持发布短视频，截至目前短短两个月的时间仅通过短视频平台已成功获得客户信息45批，其中邀请进店18批，成交5批，平均客单值7万元。再加上通过传统营销模式获客签单，一年轻松做到五百万。

每一个人的成功都不是偶然，吴总成功的背后也充满了心酸与汗水。回顾吴总的创业历程我们不难发现，正是因为吴总紧紧跟着好乐家全屋定制总部的步伐，及时洞察市场变化并及时改变营销模式及策略，通过学习新技能、新方法从而获得精准客源，才得以实现业绩从零到五百万的跨越。