天大门业 | 中国木门网&中居联专访 | 天大木门李明阳：系统性地推动实现门墙柜一体化，帮助消费者美化家居环境

中国木门网&中居联特邀天大木门李明阳接受专访，独特视角一手资料，带您全面了解天大木门。

Question1

中国木门网记者：2022年的贵企的招商加盟条件是什么？

天大木门李明阳：

（1）具有较强的品牌意识，认可天大木门的企业文化和管理模式，接受总部的统一管理；

（2）具有强烈的事业心，有足够的资金投资，对投资有风险有客观认识；

（3）在建材行业有较强的人脉关系，有独立经营木门专卖店/全屋定制店的能力；

（4）积极维护天大品牌荣誉，不做有害品牌形象和利益的行为。

Question2

中国木门网记者：企业的现行经营产品有哪些，分别有什么优势？

天大木门李明阳：主要生产经营木门和全屋定制产品。

天大木门产品的优势在于品质，在原材料甄选、配置上坚持质量第一方针，在工艺要求上坚持精益求精，突出品牌标识。门扇两端采用70mm实木指接方制作框架，特别厚实；门扇两侧封边带有天大LOGO；门套背板采用防潮工艺，带有天大LOGO；窗套厚度20mm，背板采用防潮工艺并带有天大LOGO；线条选用15mm厚实木线条；包装用透明胶带也带有天大LOGO；稀料和油漆都选用国内大公司生产的净味环保型优质正牌产品。零度无漆木门产品主要选用绿碳晶、多层材质，采用德国进口PUR胶封边，性价比高。

全屋定制产品主要优势是可以做门墙柜同色，有专业设计师可以提供量尺和设计服务，特别适合木门转做定制的经销商；烤漆定制是公司拳头产品，完成很多豪华别墅装修案例，深受高端客户好评。

Question3

中国木门网记者：现在加盟贵企有什么优惠政策或提供怎样的终端支持？

天大木门李明阳：

（1）免费店面设计；

（2）免费开业活动支持；

（3）免费物料支持；

（4）样品政策支持；

（5）店面装修补贴；

（6）销量年终返点。

Question4

中国木门网记者：贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的？

天大木门李明阳：

（1）把产品质量、工期做好，好的产品才有好的市场；

（2）把服务做好，让经销商无后顾之忧，能把全部精力投入市场；

（3）协助经销商实现多渠道、多元化经营，提高经销商市场竞争力和赢利能力；

（4）协助经销商利用抖音、小红书、QQ视频、电台、电视台和线下广告等方式在地推广天大品牌，提升知名度和影响力；

（5）针对每个经销商的具体情况，制定并执行一帮一运营方案，切实帮助经销商克服困境，实现持续盈利；

（6）总部经常性制定促销方案，带动面上销售。

Question5

中国木门网记者：现在的消费者需求越来越多样化【门墙柜一体化（全屋定制）】，贵公司是怎样满足消费者需求呢？

天大木门李明阳：满足消费者需求是企业存在的根本价值。企业应该根据消费者需求变化趋势，研发和生产适应市场需要的产品。作为天大公司来说，首先，我们完善了木门产品种类，增加了无漆门、防火套装门、工程门等种类，让消费者有更多的选择；其次，随着人们生活水平的提高，对家居环境提出了更高的要求，人们不再满足于单独采购木门、柜类、地板等回来组装，而是更加强调全屋的整体性、协调性，以门墙柜一体化为标志的全案模式深受消费者青睐。天大公司重点从产品设计研发、生产、销售等环节系统性地推动实现门墙柜一体化，对美化家居环境，提升生活质量起到了一定的效果。

Question6

中国木门网记者：当前线下门店运营受到较大打击，贵企是否有使用一些获客工具或开展一些营销活动来帮助经销商实现流量增长呢？

天大木门李明阳：受疫情和大环境的影响，实体店的运营暂时出现困难，需要总部更多的支持。我们的主要做法有：（1）通过淘宝、京东京喜、抖音、小红书等平台，实现线上消费引流；

（2）引导经销商直播引流；

（3）引导经销商 多开展小区促销活动；

（4）公司经常开展传统节日、厂庆、“12”节等主题营销活动；

（5）在主流媒体上强化“为下一代健康成长负责”的品牌宣传，增加曝光，提升口碑，引导消费者主动选择天大系列产品。

Question7

中国木门网记者：防疫常态化下，品牌自身如何赋能，同时如何赋能经销商，实现持续增长？

天大木门李明阳：首先，我认为新冠疫情是暂时的，不可能长久，因此不存在防疫常态化。第二，我认为木门行业面临的最大风险不是疫情，而是房地产市场带来的不利影响。疫情终将过去，房地产市场过去的火爆市场将永不复在，将深远影响木门行业。木门行业面临前所未有的挑战，我个人认为门企要生存下去要做到以下几点 ：

（1）产品有特色；

（2）质量精；

（3）服务好；

（4）实现数字化管理；

（5）企业抗风险能力强；

（6）销售渠道多元化。

给予经销商的建议是：

（1）不盲目扩大投资，增加风险；

（2）选择靠谱的厂家，不要轻易更换；

（3）增强品牌意识，尽量避免价格战；

（4）用心经营老客户，重视老销售渠道，并拓展新的销售渠道：如设计师、装修公司、直播、抖音、电商平台等；

（5）从单品向多品类经营发展；

（6）结合自身条件进行评估分析，适合继续做建材行业的，加油坚持；经评估不适合继续经营的，建议果断转行。

Question8

中国木门网记者：您对贵企未来的发展有什么规划或预想？

天大木门李明阳：短期内，由于受疫情和房地产行业影响，企业将以稳为主，把产品做出特色，做精，把服务和管理做到极至，提高企业抗风险能力；待条件成熟时，加大生产线设备升级改造投资力度，加大品牌宣传推广力度，抓住时机大力发展，全面提升品牌知名度和影响力。

Question9

中国木门网记者：门墙柜一体化成趋势，智能化、数字化、适老化等成关键词，贵企在新的一年有怎样的规划？

天大木门李明阳：在新的一年里，天大将以门墙柜一体化为契机，完善产品体系、质量体系、管理体系、销售体系和服务支持体系，培养一批门墙柜一体化专业型销售人才队伍和设计生产队伍，抓住门墙柜一体化发展机会，带领经销商朋友，战胜疫情，克服市场不利因素，实现持续增长。

天大木门李明阳：系统性地推动实现门墙柜一体化，帮助消费者美化家居环境