霍尔茨20年：扬国企担当，成创新之业

2002年-2022年，是中国经济飞跃的20年，也是家居行业飞速成长的20年。在这20年里，行业风起云涌，市场竞争如大海行舟，百舸争流。经历了房地产市场荣枯更迭，体验了消费需求的快速变迁，经过了大整合、大洗牌的重重考验，一些品牌折戟沉沙，销声匿迹;一些品牌却乘风破浪，脱颖而出。成立于2002年，以德式T型门为特色的霍尔茨，无疑是后者。这个从吉林长白山跨越千里生根北京的国企，以稳健的实力、创新的活力，在木门乃至定制家居领域，走出了自己的一方天地。

2022年3月中旬，在霍尔茨迎来20周年之际，北京商报记者走进霍尔茨通州工厂，听霍尔茨北京门业总经理赵崇联讲述了霍尔茨的发展历史，探寻霍尔茨立足北京，辐射全国，一路引领背后的故事。

缘起：来自德国的“伐木工”

霍尔茨，是德语单词holzer的音译，其汉语意思是“伐木工”。霍尔茨的故事，就要从德国讲起。

作为1998年就已经上市的国有企业，霍尔茨的母公司吉林森工实力雄厚，每年都要派人去德国考察先进的机械加工技术，了解最新的产品信息。2000年，在考察的过程中，负责带队的人员发现T型门这种产品很有特色：隔音、保温性能更好，而吉林森工集团已具有的CPL异型环保包覆材料，能够与德式T型门进行深入结合，由此萌发出了把T型门引入国内市场的想法。

这个想法的萌生，有两个背景。第一个，是吉林森工在发展露水河刨花板主业的基础上，计划再开创一个C端品类，一方面为了充分整合、发挥产业链优势，另一方面也想在林业开采、板材制造业务之外，开创更多产业新价值。当时，板式家具品类正如日中天，但作为彼时市场份额最大的主流板材供应商，露水河的客户几乎覆盖了国内家具大牌，做家具是与客户争市场，不符合吉林森工集团的价值观。第二个，是因为当时门业在国内还处于起步阶段，而且市场上千篇一律都是平口门，如果引进T型门，等于开拓一个全新品类，且前景广阔。

这个想法得到了集团的肯定，并在2002年付诸行动。兵马未动，粮草先行，由于与国际接轨密切，当时的吉林森工已经有了很强的品牌意识，在行动之前，注册了“霍尔茨”这个商标。“霍尔茨”，从发音上，带有浓重的德系风格;形象上，是一个背着斧子下山的“伐木工”，寓意深远——“伐木工”寓意其延续了吉林森工在林业加工上的专业，“下山”寓意着，它承载着吉林森工在超前的环保意识下，对保护森林资源，谋求林产产业转型、创新、升级的期许。

随后，在当时德国门窗协会会长胡伯特的牵线下，吉林森工引进德国HOMAG公司专业生产设备和关键性的先进加工技术，并在国内申请专利，在北京成立吉林森林工业股份有限公司北京门业分公司，以“霍尔茨”为品牌，大刀阔斧地开辟了T型门国内市场的自主创新之路。

立足：扎根北京的T型门

为什么门业不放在吉林总部，而选择以北京作为出发点?吉林森工考虑有三：一，北京作为首都，物流四通八达，服务半径短，便于网络辐射。二，北京更能吸引高精尖人才。三，北京处于市场信息前沿，更有利于把握趋势。如果说引入高品质的T型门填补市场空白是顺应“天时”，那么落脚于北京就是占据了“地利”，有了天时、地利，就差人和，谁适合扛起这杆创新大旗呢?集团领导钦点了一个人，他就是赵崇联。

2002年，40岁的赵崇联时任露水河刨花板厂副总经理，主管生产，手下管着一千多名员工，既懂技术、又懂管理，态度务实、做事执着，性格中还带着东北人特有的忠厚与侠义。初闻调令，赵崇联十分犹豫，“在吉林待了四十年，突然要拖家带口去北京，生活上肯定是个挑战。带一个十几个人的团队，开拓一个全新的品类，工作上更是个挑战!”但是领导没给他退路，“你去了，从副职到正职，从农村到城市，从管一方面变管全面，多好的事儿!”就这样，赵崇联来到了北京。随着他的到来，门业项目也从露水河板材厂分管中脱离并独立，成立了北京霍尔茨门业公司，由赵崇联担任总经理。

要干就干好!凭着执着的性格，以及在技术、管理上积淀的老道经验，还有忠厚、侠义的人格魅力，在集团的鼎力支持下，赵崇联很快带领霍尔茨在北京门业中站稳脚跟。2003年，霍尔茨在北四环居然之家开起了第一个专卖店，紧接着在北京四环内陆续建立6家直营店，覆盖京城市场。立足北京，外埠网络也迅速推进。以天津为头阵，吉林、河南、河北、山东、内蒙等省级、市级经销商店面逐步设立。2017年，霍尔茨在广州建博会的亮相，标志着霍尔茨“猛龙过江”，将渠道触角到长江以南，零售渠道布局基本完善。2021年霍尔茨在广东省广州市、四川省成都市等地建起了服务中心。立足北京，辐射全国的梦想已全面实现。

发展：产业“生态”的引领者

凭借卓越的性能，霍尔茨T型门不仅在零售端大受欢迎，打破了平口门的市场垄断，也赢得了工程项目的青睐。赵崇联记忆最深刻的，是2003年，霍尔茨刚成立不久就拿下的航天五院项目。“我们完工当年，神舟五号就上天了!”这之后，霍尔茨在工程领域的发展，也如中国的航天项目一样飞速，先后参与了人民大会堂、外交部、故宫午门、国家会议中心、大兴机场、亚洲基础设施投资银行等一系列国家项目及工程的建设。

刚参与的2022北京冬奥村(冬残奥村)项目，是赵崇联最为骄傲的。在此项目中，霍尔茨应用甲醛排放量不高于每立方米0.009毫克的新型环保材料与独特的T型结构，为冬奥村提供了8374樘木门，以突破性技术赢得广泛关注。对此，吉林省电视台、新华网、人民网等媒体进行了追踪报道，让霍尔茨再度成为了吉林森工值得骄傲的名片。

另一个让赵崇联深感骄傲的事，发生在2014年。当年10月23日，霍尔茨门宣告通过严格的审核，成为北京区域和家居建材行业双料第一的“中华人民共和国生态原产地保护产品”，引领着木门行业提升已有环保标准，在原来打造环保的产品基础之上，升级为建设生态的生产链，从“环保”迈向“生态”。“生态原产地保护产品”由中华人民共和国质量监督检验检疫总局签发，具有相当的权威性。“生态原产地保护产品”背后“生态生产链”的打造，对于家居建材行业绿色发展，具有现实的示范意义。在赵崇联看来，这是霍尔茨对吉林森工集团企业使命的践行，“作为国企，霍尔茨要的不能仅是效益，还有行业担当。”

对CPL材料坚持不懈的应用和推广，可以视为霍尔茨引领行业生态升级的另一个例证。CPL材料除了包覆性能优越外，环保性能也更强，相比传统油漆更耐磨、防水、阻燃，其甲醛释放检测结果为0.5㎎/L，远优于国家标准。在霍尔茨的长期推广下，CPL材料已经由最初的鲜有人问津，到在木门、定制家居中被广泛应用，助力着行业环保品质的升级。对“生态”的坚守与引领，也让霍尔茨成为了环保标杆。在2016年“非首都功能疏解”的家居企业大迁徙中，霍尔茨是仅有的几家未被疏解的企业之一，为进一步快速发展赢得先机。

未来：用户价值的创造者

在霍尔茨自身产品体系里，CPL材料的应用也在延展。首先是木门产品的规模在扩大，自2015年河北生产基地投产后，2016年霍尔茨年产能达到50万樘。

2018年，面对消费需求的变化，霍尔茨提出了“德式功能新生活”品牌新定位，确立以木门为核心的大家居发展理念，在探索木门产品多样化、功能化的同时，积极构建能够满足消费者生活需求的配套产品，并相继推出现代简约、简美、意式、米兰之光等多款具有功能性与便捷性的家具系列，顺应消费需求，迈向全屋定制之路。2019年，“净醛黑科技”技术的推出，让全屋产品品质再升级。2020年，斥资千万的家具生产工厂落成，标志着霍尔茨“无醛板材-CPL饰面-木门-家具”的全产品线布局完成。在这个时间段中，很多由木门转型全屋定制的品牌黯然谢幕，而霍尔茨平稳落地：2021年，在疫情影响的情况下，霍尔茨业绩不降反升，实现了20%以上的增长!

“品类整合是必然趋势，但要立足于消费者的需求，立足于自己的优势去做，而不是盲目的跟风。”赵崇联认为，这是霍尔茨平稳落地背后的思维逻辑。在这个逻辑下，霍尔茨未来发展的核心还是T型门吗?赵崇联的答案是肯定的，“虽然品类整合是必然趋势，但单品一定存在。”

在赵崇联看来，T型门已不仅仅是一扇门，它是一个品类，它的材料、生产和工艺优势可以承载更多内容。霍尔茨20年来在做的和未来要做的，都是在坚持这个品类的基础上，根据时间的发展，针对不同阶段用户的需求变化进行创新。新品类的扩充，也是创新的一部分。“用户需求的变化是动态，我们的提升也是没有止境的。以T型门为专业背书，立足优势，补足短板，把纳入的每一个板块都做到精细化、做出亮点，为用户提供更多价值，是霍尔茨坚定的方向。”

创新不只体现在产品上。90、95后乃至00后新员工的人才吸纳、干部提拔，线上新媒体的应用、新渠道的拓展，线下家装公司、定制品牌合作模式的多元化，展厅、门店的体验和服务升级……霍尔茨用整个组织系统的创新，见证着品牌20年砥砺奋进的激情与活力。

唯一不变的，大概是赵崇联的执着与务实。当被问及今年的发展小目标时，他的回答是：“踏踏实实做事，今年争取比去年好，来年比今年还好，就是小目标。”这个踏实一如20年前的掌舵人，让我们对霍尔茨的未来充满期许。

来源：商眼看家居公众号，侵删