尚佰木门：感悟尚佰人独有的风采人生

“选择了一个行业，就要想方设法的做到极致。”“第一次创业加入一个值得信赖的品牌，很愿意陪伴公司一起共同成长。”“遇到的每一位客户我都很感谢，好的业绩是日积月累的结果，把每一个环节踏踏实实的做好，结果在过程中就已经可以预料了。”

——河北香河加盟商吴雪菊

自今年5月份正式营业到现在，尚佰木门河北香河店面销售额超过400万，今年8月底，香河与天津静海等店面一起，首批达到尚佰品质服务车的赠送标准。

作为一名新商，在短时间内取得如此骄人的业绩，尚佰木门聚焦河北香河加盟商吴雪菊吴总，希望能够通过对吴总的深入访谈，探寻河北香河尚佰可复制的成功经验。下面，让我们跟随采访镜头，一起走进吴雪菊女士的世界。

温柔、谦和、乐观是吴雪菊女士给人的第一印象。88年出生的她，在创业这条路上才刚刚起步，但聊起在尚佰的事业，吴雪菊女士展现出独属于自己的韧性与执着。

窗外的风一直在吹，市场瞬息万变，总是难以捉摸，我们能做的，就是把自己能把握的方面，尽可能的去完善。

1·沉淀时间，做到极致

记者：吴总谈谈您加盟尚佰的契机。

吴总：我从毕业就一直在家居建材行业工作，这么多年经验积累了不少，人脉也积攒了很多，但是对于自己的发展感觉是到了一个瓶颈期，后来和我现在的合伙人杨总再三考虑之后，就决定出来创业。不过当时看了很多品牌，一直没有遇到和香河和我们两个的经营理念比较契合的品牌。

后来听我一个朋友说，他在做尚佰，他说这边产品风格、装出来的效果客户都比较认可，厂家也很负责任。听他推荐，我和杨总就去合肥总部参观了，也实地考察了咱们的制造中心，我看到工厂里的师傅们工作都很认真，近距离看到咱们尚佰的产品细节，我也感到产品确实很不错，工艺精益求精，比较心动。之后又通过招商经理，具体的了解了我们的产品风格套系，加盟运营扶持体系等等方面，最后选择加盟。事实证明，尚佰的产品确实很契合香河的市场需求，我们经营起来客户的认可度也很高。

尚佰木门实景鉴赏

记者：香河尚佰作为第一个获赠品质服务车的团队，吴总有什么经验分享。

吴总：我觉得香河尚佰的业绩能够做的比较好，主要是三个方面的原因。

第一是经验的积累。

加盟尚佰之前，我就一直在家居建材行业工作，对于整个行业的市场趋势以及产品细节等等方方面面，我都能做到心中有数。虽然我刚开始加盟的时候，资金、人员方面都是不足，但是有公司厂家的支持，有我这么多年积累下来的人脉资源，前期的单子，还是让客户非常满意的安装下来了。

任何一个行业，没有时间的沉淀与积累，直接上手就想要去做的很出色，几乎是不可能的。每个人都有惰性，但是想要真正把一件事做到极致，那就必须想办法去克服。持续不断的在一个行业深耕，才能真正把这个行业吃透。

我们加盟尚佰之后也是这样，我和杨总一直在关注我们尚佰产品以及政策方面的一些变动，或者说将来的方向，必须要跟得上总部的步伐，既然选择就去相信。尚佰这么多年能够发展的越来越好，占据越来越多的市场份额，肯定对市场趋势的预测以及将来流行方向的把控上，有很多值得我们学习借鉴的经验，我们香河很愿意跟随尚佰总部一起，沉淀时间，共同成长。

第二是团队的建设。

上一期的专访崔总也说了，独木不林，人才是很重要的一个方面。我和杨总资金能够流转起来之后，第一时间就是去招人。在招聘之前，我们对整个香河店面的岗位架构做了一个规划。我们取消了销售的岗位，选择去招聘具有多年行业经验的设计师，让设计师直接对接客户，把销售和设计并到一个岗位上。家居定制行业销售这个独立岗位本来就不是必须的，直接设计师来负责销售，还可以省略中间的对接环节，让客户能够更直观的了解到产品，实践下来我觉得我们当时的规划是符合香河店面实际情况的。

现在我们香河店面对外的一些交流沟通是我在负责，我们杨总还有另外一名设计师，主要负责前期对接客户设计方案，她们都是非常有经验的，前期设计能够给客户考虑的很周到，基本不用我来费心。

另外我安排了一名工长，专门负责工地安装协调以及后期的工地验收，这个是我这么多年的经验总结下来，我觉得单独放一个人负责工地的事情，客户安装时和我们沟通起来比较方便，有一个专人负责也能提高效率，降低出错率。

我们现在团队一共六个人，还有两个是安装师傅，负责工地安装和售后处理，自己的安装师傅比较好管理，只要设置合理的激励考核机制，那整个安装进度安装质量也都是可控的。

第三是整个店面方向的规划。

我虽然加盟的时间不长，但是能够看到，我们尚佰未来一定是大踏步的向高定的方向发展。针对这一点，我们香河现在以及未来的规划是，把精力放在去服务好香河的高端品质客户身上，能够让这些客户认可我们的品牌，信赖我们的服务，对于香河尚佰的整个发展是具有推动性的。

每个区域每个店面的实际情况都不同，是去选择针对业绩目标反推人员配置，还是根据现有的人员配置调整业绩目标，能够把这两者的关系找到一个平衡点，做出适合当前实际情况的方向规划，那么店面整体的业绩也能比较稳定。

2·保持向上的力量

记者：您和另一位合伙人杨总，在工作的过程中如何取得一个平衡呢？

吴总：我们两个之前就在一起工作，性格比较相投，后来准备创业的时候，对于各自的经营理念也一起讨论过。大的方向上来讲，我们的经营理念比较一致。对于眼前的短期的利益，我们并没有那么看重，如果能够用眼前的一些付出，获得未来长久的交流与合作，我们都是很认可的。有时候客户那里出现什么问题，我们第一时间都是考虑帮助客户解决问题，有我们解决不了的，我们也会一起想办法，创造条件帮助客户解决问题。所以一方面志趣相投，一方面我负责运营，她负责设计，我们都信任对方的专业能力，也对提前确定好的事情高效执行没有异议，相处很愉快，也刚好优势互补，能够把这个店面经营的更好。

记者：聊完工作来聊聊生活，吴总给我们分享一下您对待生活的态度。

吴总：工作之余我会去旅旅游，四处转一转。偶尔从紧凑的工作氛围中走出来，看到树木生长，花鸟鱼虫，你会发现，向上的力量，无处不在。亲近自然，感悟美好，才更能够理解客户对于美好生活的追求，能够从不同的角度重新诠释美好家居生活。

对话优秀人物，分享创业历程。尚佰访谈录是聚焦尚佰优秀人物的专题采访。成功没有秘诀，但是从这些成功人物的身上，一定有我们能够学习并复制的经验。

让我们一起透过镜头，感悟尚佰人独有的风采人生。

（图文来源：尚佰木业公众号，侵删）