尚鼎定制家：消费者是最终的评判者

中国有句古话，“趋势比人强”。家居业正迎来转型关键期，各种新名词、新模式层出不穷，行业格局也正在发生巨变。如何为不远的将来提前做好准备？就此尚鼎定制家对于家居业热点问题给出几点看法。

01 家居业未来模式或趋势？

1.未来是开阔的，也是各种角色、各种因素综合作用的结果。总体来说是供给侧和消费端的相互作用，但主要起作用的是供给侧，这是行业变化的引擎。因为产品只有呈现出来的时候，消费者才知道哪个好、哪个不好。但品牌最终能不能有持续的生命力，消费者是最终的评判者。

2.行业变化的第一驱动力是什么？是渠道。这个特别重要。原先大卖场一统天下的局面正在被打破，以后趋势还会更加强烈。作为新生力量的电商能够取而代之吗？不大可能，未来趋势一定是融合的。有一点尚鼎定制家非常认同——整装将会在很大程度上替代传统的家居卖场，此外还有多样化的渠道。

3.从产品角度来看，每年都会有一定的趋势变化，但是它的核心是不变的，那就是人性关怀和可持续发展。人性关怀是对于消费者的，这是设计指向的本质。可持续发展则是供给侧必须要解决的问题。这两者是有交互作用的，在可持续发展这个理念指导下的设计，呈现出来的那种“感觉”，就会带来新的时代美学。

4.国内很多家居企业会去模仿意式简约、北欧风格等等，但简单的模仿有可能会付出更大的代价，还是没有领悟到核心精神。真正的可持续设计理念，会催生出很多新的不同的“感觉”，它会引领一个时代。

02 整装会成为未来主流趋势吗？

1.从阶段来说，整装目前还处于追求规模的发展阶段。在这个阶段，整装实际上是把一部分的家装消费需求“削平”了。高端和低端的价格现在可以通过整装的方式拉平到中间价格。因为整装的“货品能力”与“商务能力”很强。

2.当追求规模的阶段走过之后，下一步就会和产品型企业更深度合作。因为整装企业的产品研发能力是不足的，他们不理解产品怎么才可以卖得更好，所以就要做促销。尤其是家居产品，整装企业其实不会卖，一般是套餐形式，比如2万元16件之类的。但这种套餐不能呈现家居应有的价值。

3.整装是一个渠道，它是横向整合，未来应该要承担类似“零售服务商”的角色。整装公司的项目管理能力和零售能力结合在一起，满足消费者的需求。

4.家居企业或经销商，需要跟装企一起合作来放大自己的价值。这样有利于做市场的切割，可以做刚需市场，也可以做改善型市场。因为家装的主材刚刚走过这个阶段，以前家装公司只会卖便宜主材，现在高端主材也能卖得动。

03 如何看待家居电商的线上线下

无论线上或是线下，企业都必须要坚持以下三个点：

第一个是回归产品本身。只要做好产品的差异化定位，解决消费者的痛点，就会像小米的“裂变”一样，产生复购。企业也就不需要找明星代言，而是专注产品本身。

第二，渠道是有限的。全渠道运营的未来，企业如何打造自己的品牌，如何深入消费者的心，产品如何跟品牌相结合，是非常重要的。

第三，除了产品跟品牌以外，数字化很关键。未来家居板块的数字化如果能转型成功，会给整个行业带来更大的突破。通过大数据赋能供应商合作伙伴，共同提升整体运营效率。

04 中式生活美学如何落地？

中式美学实际上是个世纪工程，并不是流行趋势。100年是西学东渐，未来100年将是东学西渐，这是103岁的国学大师廖宗宇先生所说。中式生活美学如何落地，也是一个世纪课题。今天我们做了很多所谓新中式的家居，但它们还仅仅是家居，没有为消费者呈现出全方位的中式生活美学。

比如，每个摊位都有茶具，但他做的仅仅是茶家居（茶台、茶凳、茶柜）而已，但是中国的茶生活，应该是完整地以茶家居为载体，包括空间，也包括器物，甚至文房器物的软装、书画，这些我们都很难在现在所做的新中式家居里看到。

中国人的器物文化是极其讲究的，一块石头都能玩出彩，因为这石头是神工鬼斧，天工造化。现在有这么多的中式或新中式的家居展厅，但是没看到中国的器物文化、厅堂文化、书斋文化、茶文化。

新中式在中国是个婴儿期，要转变观念，不能只是做家居，最终要去做生活，做中式生活美学，这条路是一个系统工程。

05 关于尚鼎定制家

尚鼎定制家是一家集研发、生产、销售与服务为一体的自主创新型家居品牌，占地近400亩，标配德国豪迈设备、德式标准管理。工业智造4.0“智能工厂”，推动定制行业智能化、信息化和个性化的智造升级。

产品涵盖木门系统、护墙系统、全屋定制系统、厨房系统、全屋配套系统等五大生态系统产品。

尚鼎定制家--成就您的梦想之家！

（图文来源：尚鼎木门公众号，侵删）