AEGIS艾奎斯别墅大门：如何让经销商利益倍增？

据相关文献统计，2013年美国独立高端楼盘对铁艺使用超过30%，也就是说10个别墅场所有3个使用铁艺，且档次都非常高，而这一比例在法国、澳大利亚亦非常之高。世界铁艺网相关报道显示，这一流行趋势正在向中国市场袭来，以东北哈尔滨、天津、上海、厦门、武汉等尤为突出，这些城市亦正是欧美国家二战殖民地。

某知名家居门户网文章表示，中国家居建材市场从2011年开始走下坡路，红星美凯龙、居然之家等卖场在以粗放式扩张中败下阵来，合计超过4000万平米是任何一欧美国家十倍之多的卖场逐渐萎缩，不得不承认中国家居消费金额占收入比例非常有限，当然这只是第一个方面，更重要的是同质化严重程度非常厉害，转型升级成为商家头号口号，值得反思。如何让经销商利益实现倍增，成为每个商家思考的问题。

加拿大纯手工锻打楼梯，耗时六个月完成

AEGIS艾奎斯整体铁艺让经销商利益倍增

记者在采访AEGIS艾奎斯整体铁艺总裁Douglas Brown以及其中国市场合伙人许文军先生表示，中国家居行业要想实现突破必须从两个方面入手，第一就是扩大消费指数，指引更多的消费者去市场买产品，进一步强化品牌意识；第二就是在同质化基础上创新，让消费者更加亲睐你的产品。

Douglas Brown举了个例子表示，中国别墅门市场以木门、铜门、铝门、钢制门为主，将近三百亿的市场份额，但木门有五千家企业竞争、铜门五百家、铝门两千家，以AEGIS艾奎斯为代表的锻钢艺术别墅门只有三十家，而且这三十家大部分都不成体系，加上流行趋势非常明显，如果你加盟，会不会赚到钱？相信将很快取得突飞猛进的成绩。

“另外一个方面，AEGIS艾奎斯整体铁艺在欧美价格相对比较高，在中国会不会水土不服”，许文军董事表示，中国别墅市场80%都是以欧式为主，与AEGIS艾奎斯定位非常吻合，而且AEGIS艾奎斯在中国设计师市场运行超过六年，价格是非常不敏感话题。

AEGIS艾奎斯美国某楼盘案例

AEGIS艾奎斯整体铁艺联合高端木门楼梯品牌，共同为经销商争取利益

记者在2013年3月的北京专业门展发现，虽然竞争非常激烈，同质化严重，但这并没有影响商家的积极性，以及代理商找好项目的急切心情，但结果都是看得人多，真正达成意向的却很少。

中国门业协会相关人士表示，很多项目都非常高端，非常好，但开专卖店真的很难，以木楼梯为例，它非常好，非常有特色，但买的人毕竟少，一单金额不足以让代理商支撑，这个时候就需要学会整合资源，整合业务。目前AEGIS艾奎斯整体铁艺联合高端木门楼梯品牌共同开发代理商，AEGIS艾奎斯整体铁艺以别墅入户门、别墅楼梯、艺术栏杆等为主，而这些跟常规的木门、木楼梯并不冲突，是一种互补的产品，为利益共同体，如此，经销商将会把每一笔业务做到极致，哪怕客户并不十分多，但每一笔几十万上百万的金额足以让经销商利益倍增，于此同时经销商能够有更多的时间为核心顾客服务。