聚焦行业发展形势，科派透过实战看木门企业的破局之道

发展X聚变

2020年是家居建材行业新的发展元年，面对加快变化的市场格局，既要对过往进行复盘总结，又要对未来进行规划解码。我们不担心明天的到来，我们只是要小心应对明天的变化。

发展趋势

2020年中国家居建材行业发展趋势将集中体现在以下几个方面：

01、以服务和设计为导向的企业将强势崛起

02、家居建材行业产品的环保性能将上升到战略层面

03、专卖店的销售模式将被重新定义

04、整体家居会成为全行业重要流量入口

05、服务导向的商业模式将得到进一步发展

科派在实战中找到企业破局的突破口

01、以服务和设计为导向的强势崛起

在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化：对产品要求更高、对设计要求更加自我、对服务要求更加符合消费者为中心。

科派今年引入三维家的终端设计软件服务模式，提升产品、设计、服务和体验的服务能力。成立了市场运营部服务终端经销商，通过三维家的终端软件培训，深入100家科派专卖店，进行视频网络培训，提高经销商的设计能力，目前有数十家店已经进入软件使用期。未来将会有更多的门店将置入三维家的设计软件，带活店铺整体木作设计的接单能力。

02、上升产品的环保性

消费者对健康的需求，倒逼行业对板材安全、健康的要求不断升级，目前大多一线品牌均已推出相似标准的“无醛”添加板材。头部家居企业集中力量推“无醛”产品的契机。今年8月，科派将投入3万方的新厂区，新厂区以零度无漆木门和轻整装产品为主，将给企业注入更强的市场盈利点。

科派紧随消费市场的主流，抓住住市场需求的驱动，消费者对优质板材、对环保的要求，寻找新的盈利增长点，集中力量推 “无醛”产品。

03、专卖店的销售模式将被重新定义

科派以设计和服务为核心的终端门店将得到更多帮扶，店面与消费者的体验与互动成为门店转型的突破口，产品也更加多元化，木门+轻整装满足用户的定制需求。

04、整体家居将成为科派重要的流量入口

在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式被广泛接受，而整装企业作为安装的重要服务节点，已经显现出自己的优势。

科派木门加大对整装服务的投入力度，产品结构从整体柜体到柜门、从木门到墙面木作（电视背景墙、床靠等）系列化产品的配套服务，逐步实现整体木作安装全配套的服务体系。

技术支持从过去来样生产的小批量化转型向模块化集成化方向发展，配套专业的线上设计软件，改变过去只能靠集中在厂里进行设计下单，未来将全部实现经销商独立设计下单的互联网模式。为每一位经销商提供专业的人才培训体系，实现开店就能接单，接单就能生产的模块化设计服务体系。

05、服务导向的商业模式将得到进一步发展

“服务”作为家居建材行业当下最为重要的关键业务，虽然被很多企业所重视，但是并没有产生根本性的价值。

科派木门针对未来的市场需求，从设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度进行全面服务提升，从务实做起，从实践中找方法，不断探索适合企业自身发展的关键因素，一步一个脚印的迎接市场的变化。

图文来源：科派木门公众号，侵删