润成创展：如何区别好厂家和烂厂家？

很多经销商是几年换一个厂家，跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。

江浙某地的经销商A就是前一种，合作的厂家多了，他见识了不少的烂厂家，也遇到了好的厂家；

他把他们之间的区别总结之后，把好厂家和烂厂家的10个区别分享给广大朋友，请逐条对照跟你合作的企业，好厂家就跟着别人好好干，烂厂家要坚决清理出合作队伍。

区别一

◆好厂家懂得尊重渠道商，因为，从某种意义上来说，渠道商就是厂家的衣食父母；

◆烂厂家经常看不起渠道商，总以为渠道商是靠他赚钱。

总结：好厂家，尊重经销商；烂厂家，居功自傲。

区别二

◆好厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制；

◆烂厂家为窜货能提高销量，无视市场规范，甚至工厂自己都在乱卖。

总结：好厂家注重规范；烂厂家藐视规则

区别三

◆好厂家把渠道商当做合作伙伴，善于引导激发经销商潜力；

◆烂厂家把渠道商当做下属，只会向经销商发号施令，指手画脚。

总结：好厂家，激发潜力；烂厂家，指手画脚。

区别四

◆好厂家以有效终端渠道为目标，想尽办法和经销商一起把货卖出去；

◆烂厂家以压满渠道商仓库为目标，想尽办法让渠道商进货，进完了货就撩手不管了。

总结：好厂家，指引你完成目标；烂厂家，发完货，自己潇洒。

区别五

◆好厂家会站在渠道商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，不轻易撤换渠道商，让渠道商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场；

◆烂厂家会给渠道商设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾渠道商的前期投入，随意撤换渠道商，搞得渠道商窝心挠肝，一头雾水。

总结：好厂家，制度简单，无顾虑；烂厂家，多层条件，一头雾水。

区别六

◆好厂家会帮渠道商扩展市场投入费用，厂家认为品牌宣传，是自己品牌的事情；

◆烂厂家会克扣渠道商费用省钱，不注重品牌宣传，认为是浪费钱，宣传是经销商自己的事情，只要他们多进货就行了。

总结：好厂家，坚持品宣；烂厂家，得过且过。

区别七

◆好厂家的销售人员都在帮助渠道商卖货赚钱，许多销售人员到经销商店，常常帮忙整理产品展示，甚至和导购一起接待客户，和经销商业务员一起跑田间拜访客户；

◆烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到经销商店晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主……

总结：好厂家，带你挣钱；烂厂家，乱侃一通。

区别八

◆好厂家的人员遇事都能勇于承担，认真负责，种子出了问题，能及时处理，并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题；

◆烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，种子出了问题，总是推脱责任，也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现。

总结：好厂家，勇于承担；烂厂家，推卸责任。

区别九

◆好厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要关注；

◆烂厂家认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是经销商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取经销商的利益。

总结：好厂家，注重产品市场；烂厂家，只为赚钱。

区别十

◆好厂家喜欢开展渠道商培训，并且要求销售人员到渠道商那里，也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧；

◆烂厂家认为培训是乱花钱，总觉得培训没什么用，不请专业公司来培训渠道商，也不培训工厂内部员工。

总结：好厂家，注重培训；烂厂家，从不培训。

其实，许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来，好厂家也会越做越好，烂厂家也会越做越烂，所以在当下市场洗牌期，找到一个好的合作企业尤其重要，如果您看过以上10条之后，认准他就是好厂家，就应该一门心思来推他们的产品，一来可以得到企业更多的支持，二来您在当地市场有了自己的核心产品和厂家，不容易被市场所淘汰。

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