木门招商误区重量不重质

木门作为建材领域的又一个新兴细分领域，如今得到了市场的广大关注。虽说木门市场空间巨大，但进入其中的品牌也多。目前，木门市场品牌如云，成百上千的木门企业在市场中竞相角逐，争夺愈发稀少的空白地区的渠道和市场份额。也因此，众多品牌纷纷抱怨招商越来越来困难，招商质量也渐渐下滑。不可否认，市场激烈竞争给招商带来一定难度，但这是否就是问题本质所在？其实，在记者后来针对数家门企代表做出的采访中也能找到类似答案：木门业招商误区重重。

误区一：只重产品不重服务

目前，国内研发生产水平逐渐成熟，木门产品生产对于大多数厂家而言并非难事。但是即便如此，多数品牌仍然把注意力停留在了产品上，而对招商后期服务不重视。另外，木门市场的激烈竞争，也加大了经销商对招商后期服务的需求度。因此，一方面商家将注意力集中在了产品上，另一方面经销商对加盟服务需求日趋增大，这对矛盾的对峙才是招商难的原因之一。

对于这种局面，部分企业进行了招商模式的转型，极家木门，它开始从过去的“品牌+产品+价格”模式转向“整体营销服务”模式，不但为经销商提供高品质的产品，更为他们设计出完善的营销服务体系。据木门负责人介绍，自签合约之日起，极家木门为投资者组建专家顾问团队，帮助其一个月内顺利开业。而且，公司为经销商制定完善的营销方案和运营策略，给他们提供专业营销培训，使其尽快收回投资成本。另外，在后期推广中，公司会投入巨资进行广告投放，持续提升品牌知名度，并帮助经销商在当地强化品牌影响力，增大客流量。

误区二：重硬件不注重软件

现在诸多品牌在招商时，会对经销商有所设限，只有达到某些硬性条件才能加盟，常见的如资金是否充裕、有无团队、店面面积是否满足条件等。无可厚非，个人硬件是加盟的必备条件。但是随着时代的发展，木门企业在某个区域找到优质的代理商，比任何广告或促销形式更能提高信誉度。因此，在招商过程中，企业不应把经销商的外部条件当做考核的唯一标准。

如果是第一次创业，或是非常用心去面对原木门经营的经销商，更应该作为原木门企业重点培养的对象。其实企业招商，类似于找人才，如果找到一个对的人，比任何外部条件都更有利于将来的经营。

误区三：宁缺毋滥携手共进

木门作为一个新兴细分领域，其未来市场空间巨大。但部分商家为短期内将品牌覆盖到全国，迅速扩大，盲目招商：或者在不合适的地域招商，如产品定位高端，却深入四五线城市；或者找资质不合适的人加盟，如招进刚刚从其他行业转行而来的，虽有充裕资金，但经验人脉全无的新手。

对于这种一味贪多的情况，某木门招商部负责人认为，“看似很强大，其实很脆弱。这种为了招商而招商的做法很容易伤害品牌信誉。”因为一味贪多，只会消化不良。目前众多经销商纷纷抱怨厂家不能兑现当初承诺，其实就是因为招商盲目，造成企业精力不够，不能对每个经销商加以悉心培育。另外，贪多是因为标准降低了，其实就是商家为了招商，无底线地退让。所以，木门企业对经销商的选择很挑剔，宁缺毋滥，相对应地，其对经销商们的培育也是细致入微的。

总之，招商是为强化企业渠道，提升品牌销量，而非仅仅为了招商而招商。所以，业内专家建议，企业在制定加盟规则时，首先应以企业发展战略为基准，在其基础上展开，切忌轻举妄动，盲目行事。