环境好坏在于木门销售业 行坐质变在于企业发展链

从去年开始，木门市场一直比较低迷，这种状况不仅影响了企业的发展，也同样影响了木门经销商的经营信心，阻碍了企业的发展。木门企业要想在逆势中取得发展，就必须走多元化发展之路。

环境好坏在于木门销售业

根据对去年的木门市场调查来看，不少经销商销售业绩出现下滑，除了受到市场大环境不利因素的影响之外，经营模式粗放、销售渠道单一也是重要原因。业内人士表示，去年应该是近几年以来，市场行情最糟糕的一年。最先受到冲击的就是以夫妻店经营模式为主的坐商模式，市场人气比以往淡了，进店的消费者少了，如果还是“守株待兔”，销量肯定会不断下滑。

某木门品牌经销商表示，由于受到店面条件的局限，品牌形象的终端展示做得不是太好，店面的零售生意因此也受到了一定的影响。不过由于以前在设计师与工程渠道有相当的资源积累，而且在去年也加大了推广的力度，因此销量和去年相比，虽然增长幅度不大，但是还是有一定的增长。

行坐质变在于企业发展链

面对单一销售模式遇阻，木门经销商要做的是积极地走出去，做小区推广、走装饰公司渠道、做促销活动，从等消费者上门转变到找消费者上门，从“坐商”变为“行商”。而对于木门企业来说，也应走上多元化发展之路。的确，对于当下多数企业来说，销量下滑除去市场外部环境的因素，其中一个重要的原因就是品牌的销售渠道单一、缺乏有效的市场推广。

那么，木门企业多元化发展之路该如何走呢?首先，随着互联网的飞速发展，电商正以迅雷不及掩耳之势冲击各行各业的发展，作为传统制造业，木门企业也可以发力互联网，积极抢占线上销售市场;其次，随着城镇化政策的不断推进，三四线市场消费潜力逐渐显现，渠道下沉将是木门企业的又一发展战略。最后，从去年的木门市场来看，不少木门品牌开始在百货商场开店，这也为仍靠传统家居卖场销售的木门企业提供了借鉴。去年一整年木门行业整体成下滑趋势，企业年末促销想力挽狂澜显得有些力不从心。那么，在新的一年中，木门企业还需继续拼搏。