木门市场的沉淀 企业只为产品做的更好

今年上半年比去年感觉真的艰难很多，尤其是今年进店的客户越来越少，但是相对来说，我们今年的业绩是在上升，比去年最少上升到30%以上。我们今年主要做的是团队，还有一个是做品牌的服务，在这两方面，我们今年做的非常不错。我们更多的已经走出去了，整体销售各个方面都在突破。这两年的市场整体非常低迷，这个时候就要沉淀下来，加强我们的团队打造，把人心先稳定下来，人心稳定了业绩也就上去了。

这是在沉淀，在整个市场的行情都不是很好的时候，沉下心来提升自己，各方面做的比原来更好，过上两、三年市场回暖的时候，就越来越好。我们没有办法跟十几年的品牌比，可能他们第一代的客户、第二代的客户都有。所以我们只有主动出去，不等店面那点客户，让大家先认识我们，说的多了，就有人进店面看了，我们今年做的主要是终端的客户。去年我们参加各种展会，根据市场的情况今年还尝试了小区、分销，也在寻找更适合自己产品的一个销售渠道。现在各个建材销售都在走小区，做回访。现在顺应消费的习惯，都采用手机客户端来沟通交流的方式，在朋友圈里先做互动，做微销售式的交流。

房产税一收，对拥有多处房屋的人影响特别大，现在很多人又在卖房子，即便是买了房子的也不装，搁置下来等着升级。投资性购房群体多，自然影响了家居行业，这是大环境的问题。做一个品牌不是两年、三年，甚至需要八年、十年，这需要厂家和经销商一起来努力，做的就是一个口碑。木门这个行业，两极化非常严重，如果业主第一套房子用的是某个牌子的木门，第二套房子你要说服他换一个品牌，确实有点困难。

任何品牌看谁来操作，一个品牌会找全国很多经销商，有的区域品牌就做的非常好，有的就做的不好。品牌这个概念一个是厂家、还有当地的经销商非常重要，现在责任比原来重了很多，本身市场很艰难，你要活下来，要比做了很多年的老板辛苦很多。一个好品牌一年轻松赚得很多，他们赚钱了就会松懈，我们3年、5年会赶上来。

电子商务、微营销，我们现在已经通过手机客户端来推广产品，让我们时常可以在手机上互动，跟大家建立一种关系，实际上我们在平台上很少发产品信息，就发一些装修的知识，能够帮助到大家的文章。不会想着拿这个平台卖多少货，没有这个想法。我们这个平台越来越多的用户，大部分是客户，客户第二套房子装修或者亲戚房子装修的时候，我们品质不错，第二服务非常好的话，我相信他还是会选择我们未来家的，我们现在虽然很难，但是还是有机会。