木门品牌文化做大其实自己就是那个明星

请明星代言不仅是简单的形象包装，还应有多方面的考虑，诸如邀请的明星是否与企业形象和产品定位相符，是否能达到宣传品牌的最大效应。木门网经过与不少经销商的探讨交流，总结明星代言应有以下几点值得注意。

经销商视角一：产品要有清晰的定位，与代言人要有内在的关联度。许多门业品牌在选择“代言人”上，也是这样取向的，如润成创展木门将产品定位于白领、骨干、精英的“白骨精”阶层，产品造型厚重典雅，启用前奥运举重冠军陈小敏做形象代言人，给人“高、强、力量、健康”的印象，展示了木门第一品牌的形象;影视明星蒋雯丽代言江山欧派门业，与其代言欧派橱柜有异曲同工之妙，蒋雯丽贤妻良母形象，为品牌提升起到了意想不到的效果。这也是经销商选厂家品牌（在有形象代言人的群体企业中）要参考的一个条件。

经销商视角二：运用得当，最终将转化为销售力，促进消费者购买，带来销量。行业人士知道，品牌营销的最终目的就是要将产品转移、过渡到终端消费者手里。因此，请明星代言 就是将品牌营销转化为终端营销的一个快速方式，选择到位，推广活动得当，组织传播又做得好，以“扩大化”的手段，提高终端消费者群体对明星的好感（或者崇拜），同时将产品本身的质量和服务及消费定位，最终将转化为销售力，促进消费者购买，提升销量。同时，又促进产品知名度、美誉度的提升;反之，定位不符、操作不当，则会起到事倍功半，甚至产生负面的作用，影响销量，得不偿失。希望厂家在这点上能做得更好，而不仅仅是在店面前立一个易拉宝，墙面上贴一张明星宣传图。

经销商视角三：明星形象代言要与营销事件结合，可起到最佳宣传效果。请明星形象代言，主要目的就是将产品及品牌快速的传播到终端，因此，要通过“品牌＋明星＋媒体宣传=终端认知”，达到购买目的。经销商视角四：以更少的成本，去做更有成效的事。在当前，家居装饰行业找明星形象代言人，大多数是找贤妻良母型的，也有的找青春靓丽型的，主要是明星要符合产品定位选择。一位资深经销商谈到，厂家找明星形象代言要善于挖掘有潜质的明星。

经销商视角五：明星形象代言，只是企业整体营销战略的一部分，应量力而为。我们知道，请明星形象代言要包括广告代言费和后期更多的宣传推广制作费用，因此许多企业望而却步。但同时请明星形象代言，从侧面也传达了企业的经营理念与展示了一定的实力，这些实力还表现在研发、设计、生产、销售、服务等方面，要通过品牌、规模、科技、管理、服务来取胜。因此，请明星做形象代言，只是企业整体营销策略的一部分，应根据自身资金实力、产品诉求点、发展阶段、市场重心等情况，量力而为，特别要避免陷入“资金泥潭”。有些企业认为，做广告就是做品牌，特别是认为投放中央电视台，就是“大投入”，就是在做“大品牌”，但一些企业往往反馈，投入的资金不少，却没有太大效果，但又找不到其它快速提升品牌知名度的途径。