携手共进 促使双赢 木门市场 合作为重

近年来，木门企业经历了由原来的粗放经营到精细化经营，再到如今的品牌化经营的大的跨跃阶段，这个阶段实际上是一个由简单的卖产品到卖品牌的过程。面对众多的木门品牌，加盟商在选择合作厂家时，往往很难把关。这就好比年青人选择恋爱对象一样，需要彼此选择、磨合和了解。经销商和木门厂家之间的相互选择也是如此。选择得好，将会事半功倍，彼此互惠共赢，达成圆满的结果，否则，两败俱伤，浪费了时间、精力和市场资源，得不偿失。

经销商如何选择一个合适的厂家显得尤为重要，针对这一话题笔者与浙江乐家门业有限公司总经理王以钰进行了交流，总结出如下几点，供大家参考探讨。

选择重要?还是努力重要?

要想在竞争中发展壮大，甚至成为行业的领头羊，努力非常的重要。但在某种情况下，选择可能要高于努力，因为有很多事情不是通过努力就一定能成功的，即努力不一定会成功，但正确的选择却是成功的必然因素，只有选择正确才有可能成功。关于这一点，王总认为，在彼此相互选择合作的过程中，选择高于努力。成功=你的选择+我的努力。如何选择适合自己的品牌，如何与厂家达成一致的合作价值观，是至关重要的，只有正确的选择才是成功的保障。正如“把成功的人放在合适的位置就是成功”，这句话充分说明了选择的重要性。在某种意义上说，选择高于努力。

木门行业目前的选择非常广泛，但市场竞争也日趋白热化，并逐渐进入微利时代。如何寻找到经销商和厂家双方共赢的利润突破点则显得至关重要，因此，经销商在木门品牌的加盟上需要慎重选择。

经销商加盟品牌应注意什么?

面对众多的木门品牌，如何正确选择非常重要。木门网认为经销商在选择加盟品牌时应注意几个要素：

第一，所加盟的厂商的实力和价值观怎样?现代商业社会不仅是个人的竞争，更是团队的竞争。有实力的厂商，其团队的建设更有保障，人才的集中更有优势，这些都是对未来经营的有力协助。有实力的厂商其产品质量更有保证，给你的承诺也更容易兑现。而厂商的价值观，则决定了企业的发展所能到过的高度。与一个有正确价值观的人共事，事业将更有可能成功。

第二，你加盟品牌的形象和资产积累如何?作为一个有宏伟目标的企业，其未来的发展思路，不会只停留在卖产品的层面，而应以满足人们健康而理想的生活方式为目标，积极打造企业品牌，为自己塑造一个“品牌运营商”的形象。

品牌形象是产品在公众心中的份量和价值。顾客购买的不再是单纯的产品，而是混合了产品使用价值和品牌附加价值的综合体。同时，由于顾客现在可选的产品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌资产的积累非常重要，这一点也是影响顾客选择产品的主要因素。如果一个产品没有品牌资产的积累，那么加盟商的努力就等于在为该企业积累品牌资产，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果企业已有了品牌资产的积累，你就可以享受它前几十年的努力换来的成果。

第三，你加盟的品牌可替代性高不高?目前，顾客的可选择性非常多，如果加盟的产品和服务独具特色，无可替代性，那么企业无疑已经给你打好了一场顾客保卫战。即使有些顾客会暂时流失，但由于品牌的特色，产品本身的质量，产品区别于其他公司产品的差异性，以及合理的市场价格和良好的售后服务，让他们可选择的可替代产品不多，最终他们还是会“浪子回头”。经过重新选择，他们对品牌的忠诚度反而更高，并且可以为使你带走更多的客户，这就是产品差异的力量。

一旦选择，则应全身心地投入

当经销商经过一番慎重考虑，选择了与厂家合作后，则应该全身心投入其中，努力协调配合，达成共识，促进双方共赢。