生意不好，业绩提不上去，成为这两年木门经销商抱怨最多的话题。很多店铺生意不好，看起来死气沉沉，每个人耷着脑袋、无精打采，这样顾客越发感觉这家店没人气、不敢进，所以造成了恶性循环。

但同样是卖门，有的经销商却能在当地做到门庭若市，稳如泰山！这些区域霸主是怎么练就的呢？如何才能成为区域霸主呢？

在伊仕长期和经销商打交道的过程中，我们发现，霸主也是从小店成长起来的，除了时间，还需要一些重要的特质。

志向远大

“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖”，志向远大的人在平庸的人眼中就是个笑话，但在有能力的人眼中就是可以栖身的梧桐树。

能成为霸主的经销商一定是志向远大的经销商，哪怕是在规模小的时候，也是有着做大的追求，不会盯着眼前的小利，更多的是为做大做强而打基础。

几百万的生意不是想做霸主的经销商考虑的，他们考虑的是上亿的生意，如果一个品类做不到，就会做两个品类甚至多个品类。

有这个特质的经销商，商业逻辑是做大的商业逻辑，而不是在如何挣钱上，也只有这样才能常常做出一些让人惊叹的大手笔，正因为有了一些大手笔，才让同行望而生畏，慢慢就形成无法逾越的高山。

心门打开

庄子曰：“吾生也有涯，而知也无涯。”一个人再怎么厉害，在世界上也是不懂的事更多，不能理解的事更多。

心门的打开与关闭，看的就是一个人面对不能理解事物时的心态。

心门关闭的人，遇到不能理解的事物，首先就是否定，这个不可能，那个不可能；

心门打开的人，是相信一切皆有可能的，所以遇到不能理解的事物和道理，也不会急于去否定，而是尝试去理解。

心门关闭的人总是习惯性的拒绝和否定，久而久之就不会有人来提建议，因为提了也没用，然后就不会有什么创新，也很难有进步。

心门打开的人，因为潜意识里是相信一切皆有可能，能接收和尝试去理解一些不懂或想不透的事物，就会有更多的人来提建议和交流分享，就拥有了更多创新的机会。

经销商霸主的成长靠的就是创新，因为追随最多只能做老二，只有打开心门的经销商才能得到更多创新的机会。

注重服务

孟子曰：“苟得其养，无物不长；苟失其养，无物不消”。

成交就是收割，收割的是目标客户里面的成熟的客户，但客户不是韭菜，割完还会长，就算是韭菜，也是没法不停割的，但谁做生意都想不停地成交。服务就是最好的养分，能把目标客户群体养大，也能让目标客户群体更快成熟。

经销商在市场活动中担当就是销售和服务的职能，销售是所有人都重视的，但服务只有“所图甚大”的人才会重视，因为重视服务意味着要投入更多的成本。

想成为区域霸主的经销商必然是重视服务的，因为别人不重视，所以差距就很明显，在霸主的成长路上轻松甩开对手几条街。

追求极致

要成为区域霸主的经销商，在当地肯定是各方面都是做得比较好的，但他们并不能安于现状。

做得好肯定是同行学习模仿的对象，而且没有机密可言，后来者总是能很快学习到，因为一切都是现成的，而且已经证明了足够好，所以模仿起来不会有顾虑。

作为先行者，却往往没有可追随模仿的对象，但同行又在后面追赶，做生意本来就是逆水行舟，不进则退。

所以经销商霸主的对手只有自己，只有把自己当成对手，这个月要超越上个月的自己，今天要超越昨天的自己，想要做到这样，只有追求极致就能做到。因此追求极致也成为了能守住霸主地位的必要特质。

宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。再厉害的人也是从小人物成长起来的，再大的事业也是从小生意做起来的，只要心中有追求，在当前的中国市场，机遇遍野，必然能有所成就。