大自然木门主动营销经典案例回顾

　　回顾2019年，主动营销部可谓是硕果累累。2019年全年主动营销部服务体系内经销商达到83家，为其提供128场促销活动支持，助力签单4864单，并创造了单场活动签单178单的历史新高，二次点将率达到50%......

　　那么，主动营销部究竟如何取得以上骄人成绩呢？接下来小编将挑选3个经典案例来为大家进行深度剖析！

　　经典案例一：大自然木门样板房征集——山东沂水站

　　2019年5月25日-6月16日，沂水团队在梁刚老师的带领下，历时22天成功签单30单，单值总额达到102万元，任务完成率达150%。这场活动之所以能超预期完成，得益于以下三方面：

　　01

　　团队由“受律”到“自律”

　　为了让团队快速投入活动状态，梁刚老师导入“团队管理系统”，并配合晨会、午会。夕会、阶段总结会，导入目标规划、目标路径分析、目标方式方法，逐步引导团队从被动工作向积极主动工作的转变。

　　02

　　导入“511节点爆破模式”

　　为了更好地拉动门店销售，梁刚老师在第二周（即6月1日）导入“511节点爆破模式”、通过“蓄客裂变、情感营销、电子邀请函、酷家乐体验”等一系列方式，实现了“木门+”，以木门为入口导入全屋配套，成功邀约9户，签单7户（平均单值4万元）。

　　03

　　目标由“认同”到“相信”到“追逐”

　　沂水团队最初也是迷茫的，不知道也不相信自己能够完成目标，但通过梁刚老师的指导，他们逐步认同、相信自己的目标，并且随着过程的变化，不断追逐更高的可能，最终超额完成任务。

　　经典案例二：一元抢木门——湖北天门站&河南南阳站

　　正值大自然家居25周年，湖北天门和河南南阳推出“一元抢木门”活动。其中，湖北天门以盛大开业为主题，在王梓琪老师的带领下，创收29单，意向客户成交率达到68%；河南南阳启用“一元买木门送地板”的模式，历时18个日日夜夜，成功拿下31单，地板联单率 达到53%。两场活动看似不同，但背后成功的原因却是一样的：

　　01

　　渠道整合“异业联谊会”打造

　　为了迅速打破渠道单一带来的资源匮乏问题，两个站点都采取了“异业联谊会”模式，联谊拓展、优惠组合、品牌分享、联合爆破，系统整合品牌资源库的裂变。

　　02

　　深度分析，模拟实战

　　团队要想打赢一场战斗，唯有付出更多的努力，他们每天模拟演练、客户问答、配合促单，运用“培训演练、亮点话术、专属道具”铁三角，提高异业联动转化率。

　　03

　　多模式爆破，奠定胜局

　　湖北天门：6月18日“小区域联动微信团购爆破”、6月22日“感恩回馈专场会销爆破”、6月29日“隆装起航，盛大开业”；河南南阳：6月22日“小区域微团购”、6月26日“地板客户专场微团购”；多节点模式的爆破最大化消化了“难邀约、难签单、难沟通”的客户，为此次战役的胜利奠定了坚实的基础。

　　经典案例三：25周年纪念，实木门“999元/樘”——福建晋江站

　　2019年7月15日-8月4日，大自然木门新加盟经销商福建晋江店在郭伟老师的指导下，成功拿下57单，取得了卓越的成绩！这次活动成功也离不开以下两方面：

　　01

　　内部团队PK机制

　　为了更好地培养团队默契度和协同作战能力，每个阶段各小组都会重组、考核、PK、分享，使得整个团队执行力强、配合默契、自觉加班、独立签单。

　　02

　　乘胜追击、愈战愈勇

　　同沂水团队一样，晋江团队最初对自己的目标也是不够坚定的。初阶段，他们认为保底签单18单已经是个巨大目标；但随着活动的深入，以及第一阶段的成功，晋江团队信心十足，自觉落实“2359”精神，将全员对赌目标提升到40单，并在最后时刻顺利拿下57单，任务达成率316%。

　　通过以上3个经典案例的剖析，相信大家对于主动营销部的领导和信任也增强了不少，这是一个真正“以业绩论英雄、以结果定成败”的部门，我们不吹不捧，数据才是硬道理！

　　2020年，我们将携手主动营销，共克时艰，为大自然木门创造更多的奇迹。