淡季淡而不“腻” 木门企业“打怪”升级

有人称，今年是木门市场上有史以来最淡的淡季，各大企业商家做足了促销活动也难以把市场热起来，面对木门淡季的到来，一般大企业适度减少生产线可以降低淡季的损失，而中小型只能依靠降低价格或是促销来减少其影响。

木门企业适时调整渠道与产品结构

但利用产品降价的方式去竞争市场，对整个木门行业的影响不是太好。企业应利用新产品、新花色刺激市场需求，促进行业的良性发展。达到先行扩张市场的效果，但要真正利用新产品刺激市场还需要根据市场的结构去推广，在市场销售比较稳定或者下降的时候，企业可以考虑用新产品、新花色、新配套去刺激市场，吸引消费者的眼球。市场变化莫测木门企业强健自身是根本

传统的行业“淡季”主要体现在终端卖场和工装等方面。一些卖场或企业抱团长时间、高频率地进行节日促销，消费者形成了特定的消费思维，这使得淡季的终端卖场上人流量较少，企业也只会调整店面的展示或者对店面进行升级，不会进行投入和产出不成比例的促销活动。受房地产行业影响较大，企业在生产上会相应的作出一些调整。他还提到，在这个时间段，有些企业会召开年中经销商大会或进行店长培训活动，给员工鼓舞士气以及共同商讨下半年的生产销售情况。

通过新品为终端销售带来新的增长点

企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展，唯有调整产品结构体系，向高利润的发展经营模式转变。在市场“淡季”来临初期，根据市场环境适时淘汰部分没有利润空间的大众化产品，以期通过新品为终端销售带来新的增长点。

由于消费群体人数较少，小众、高端的产品产能不大，受“淡季”销量波动的影响较小;大众化产品受到的影响较大，这是由消费人群的基数决定的。此外，销售淡季对品牌企业的影响并不大，这是因为销售的平淡在各个区域的严重程度不一，这些企业的销售渠道网络稳定而且铺得比较开，在某些影响较小的区域进行促销可以填补其他区域销量的下降。所以整体上来说只是有一定的波动，属于正常范围。而且，对这些企业来说，价格不是最具决定性的影响因素，最终是靠服务和品牌知名度来维护和开拓市场。

趁机加大力度进行终端建设和渠道推广

一些企业会选择在“淡季”的时候加大力度进行终端建设和渠道推广，其实，这是企业整年时间里一直都在进行的日常工作，只是侧重点有所不同，企业只要做好自己的事就行了。可以确定的是，木门行业发展了几十年，发展已经进入成熟期，企业在制定一年的计划时已经将销售“淡季”的情况计算在内，企业在渠道建设、产品研发等环节不能因市场的情况而大幅度影响企业的发展规划，只是在具体的策略执行中作出适度的调整。

首先，在产品的产销配比上需要有重心地倾斜，适当调节产品结构。加大力度提升企业管理，进一步开拓市场。针对销售精英进行的专业培训将在近期开展，培训内容包括专业的销售知识和技巧以及电脑知识和操作等。

某品牌企业的一名市场部工作人员表示，在销售“淡季”，市场上所有的木门产品销量都有不同程度的减少，针对这个情况，一些企业会趁机对内部进行较大幅度的梳理，对员工进行专业化培训，提高团队作战能力，以期在市场好转的时候能够快速进步。