中装伟佳总经理邬成佳：做精准的会展营销

拥有“门业发展风向标和助推器”之称的第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日至3月16日在北京顺义区中国国际展览中心新馆盛大召开，展览面积达到11万平方米，展位6000余个，参展观众预计达到13万人次，达到历年最高。

目前，距离展会开幕还有不到100天的时间。展会筹备情况如何，展会有哪些亮点，就这些问题，本刊记者采访了中装伟佳展览策划有限公司总经理邬成佳先生。

会展业已进入精准营销阶段，大型会展活动和小型活动都要做的精确度，会展客户服务、业务构成、项目分类以及观众客群都有更准确的计划和执行方案，让展商、观众得到精准的回报。

为了实现这一目标，第十二届中国国际门业展览会在展会组织方面更加强调精细化。首先是观众组织的精细化。依托于庞大、精准的观众数据库，对有意向参观的观众进行针对性的邀请，对潜在的观众来源地重点突破，并注重对门业产业链上下游客户的重点邀请，同时根据不同类型的展商数量、参展规模，确定不同类型的观众数量、结构比例，使得展商结构和观众结构相匹配，展商数量、展览面积与观众数量相匹配，确保展会各方取得满意效果；新的票证制度要求观众提前进行预登记，否则只能在现场花费100元购票，这一举措是为了引导观众进行网上登记，这将使观众数据更加精细化。

其次，是展会活动的精细化。中国国际门业展览会举办的多个配套活动，因其显著的成效与良好的经济、社会效益，成为展会重要的组成部分，收到业界的广泛关注。第十二届中国国际门业展览会，将继续举办第二届世界木门大会、居室门设计大赛、居室门模特大赛、中国门业诚信联盟等精品活动，精细化成为配套活动的重要着力点。配套活动的精细化主要体现在参会人员组织、环节设置与赞助回报上。以居室门模特大赛为例，内容更加丰富，赞助企业参与面更广，对赞助企业的回报内容更多，效果更突出。

最后，是展会营销服务的精细化。对企业来说，展会是一个绝佳的营销平台。中国国际门业展览会携手家博汇家居网、中国门业专刊以及上百家门业媒体联盟为参展商提供精准的营销服务，通过媒体的放大效应，帮助参展商实现会展营销效果的最大化。