不断推出新产品，开拓发展新思路——访鑫迪家美市场总监张劲波

山东鑫迪家居装饰有限公司是一家多元化、现代化的大型木门制造企业，专业从事生态浮雕门，实木工艺套装门的生产、销售、装饰设计、施工等业务。旗下有“鑫迪家美”和“尚品本色”两大家居文化品牌，是全国30家木质门质量、服务、信誉保障品牌。

鑫迪家美来自鲁班故里滕州，其深厚的文化底蕴和意味颇丰的故事深为消费者喜爱。作为山东鑫迪家居装饰有限公司的品牌之一，鑫迪家美也在不断地创造着一个又一个传奇。

在2012济南国际门博会期间，本刊记者采访到了鑫迪家美市场总监张劲波。鑫迪家美不断研发新技术、推出新产品，今年在强化原品牌的基础上又重点推出了一些实木复合系列产品中的高端产品，消费者在市场可以拿到的价位在3000元到5000元，现在推广状况也非常可观。张劲波说：“新推出的产品很受经销商和消费者欢迎。”

八年来，鑫迪家美始终站在市场前端，密切关注市场变动，巧妙调整市场营销策略。如今，房地产对业内下游产业影响越来越广泛，影响度也越来越深入。鑫迪家美一直以董事长李鑫的话“只有倒闭的企业没有倒闭的行业”鞭策自我，对此早就做好了比较充分的准备。在整个行情还处于比较平稳的时候，鑫迪家美就已经意识到房地产行业会出现调控这样一个阶段。张劲波总监说：“在2011年，除了适当扩展新区域、新客户外，我们就主打市场基础，更扎实地稳固市场。”

鑫迪家美不断进取，提升工作效率和质量，逐步强化产品推广渠道，成效也颇为显著。张劲波总监介绍说，主要通过两种途径实现产品推广：一是给经销商或专卖店拿出一些优惠的政策；二是在样品的上样和产品的推广时间上，提前批量生产较为看好的产品，逐步缩短产品生产周期，缩短交货时间。张劲波总监说：“我们的新工厂从去年九月份开始投产到现在，交货周期已经比原来压缩了十天左右。”

就市场区域拓展方面，鑫迪家美始终把华中和华南作为重点拓展区域，通过广告宣传和经销商支持两大举措加大投入。其广告投入分为两大板块：一是区域广告投放，二是在央视做全国性的广告投放。即将到来的十月，鑫迪家美要在央视的几个频道同时做大范围的广告宣传，这对经销商和专卖店的营销将会起到一个极大的促进作用。

设立营销中心，做好内部服务。鑫迪家美把整个营销中心划分为三个大的服务板块：开发、运营和服务。今年市场环境的艰难指示经销商在一线工作投入大于往年，张劲波总监说:“公司已经拿出最大的精力、物力来支持我们的经销商。”

在采访的最后，张劲波总监表示：“今后的几年中，鑫迪家美致力于打造中国艺术木门的领导者，让更多的消费者增进对木门及其文化的了解。”