卢杰：预测2012年是洗牌年

今年销售额比去年同期增长28%~30%

中国木门网：卢总，您好！很高兴我们今天来到浙江九重门业，我们知道2011年马上就要接近尾声了，请你介绍一下整个行业的情况好吗？

九重门业卢总：2011年即将要过去，2011年对于九重来说还是取得比较一个好的成果。我们经营各种系列的门，防火门、防盗门、钢木门室内门等，对于我们来说，我们主推的是防火门和防盗门，我们按计划来说，去年的计划，我们差不多已经超额完成，防盗门更加，我们今年不断的在生产。在9月份之前，我们都是供不应求，都处于一种爆满的生产状况，总体来说，今年销售额比去年增长了28%~30%左右。

卢杰：预测2012年是洗牌年

中国木门网：也就是说，2011年对于九重的来说，还是发展比较顺利的一年对吧？那我们听很多企业说，随着明年的房控政策，明年将是严峻的一年，你是如何看待明年的市场呢？

九重门业卢总：明年的市场就是说，从国家房控、提息等各方面的因素，可能明年对整个行业是一个危机年也就是说，洗牌年。对于门业来说，但是对于我们九重来说，我们已经做好了准备工作，迎接明年危机的到来。

2012年战略布局：总代跟办事处结合

中国木门网：那2012年，对于九重来说有个什么样的战略布局呢？

九重门业卢总：从网络销售这块来说，我们总代为办事处，或者是，总代跟办事处结合的一种销售模式。以前，九重是一种代理，然后，很多产品推广受限制，对于代理来说，谁的便宜，我经销谁的，谁的有优势，我就经销谁的。以后我改总代为办事处，拿我们只专卖一种产品，一个品牌，对于我们来说，这样的话会提升销售的业绩。

品牌营销战略：采用多元化经营模式

中国木门网：我想了解一下，卢总对品牌营销方面是一种什么样的操作方式？

九重门业卢总：品牌这块，以后的市场，谁最有渠道，谁就会获胜，所以说，品牌这块，我是这样的。以后，我会以中端的销售模式去做，中端的销售模式是多元化经营的一种模式，因为我自己公司生产就是多元化的，防盗门、室内门、进户门，都是多元化的东西，我可以以多元化、中端的形式去做这个市场。对于品牌来说，肯定要有相对的渠道，有相对的经销商，有这两种，你才会有这种品牌，才能立足更久。

继续加大投入网络推广

中国木门网：我们说，当今的网络影响日益增大，已经有不少企业开始涉足于网络这块了，您是如何看待网络对市场的影响的呢？

九重门业卢总：目前的消费者来说，现在是70、80、90后的很多，尤其是80、90后的人，对于买东西，买任何东西，她们都会在网上搜索，我觉得网络这块，以后是销售、推广方面的一种趋势。我们九重今年也是一样，在网络上投入了很大一块，在中国制造、阿里巴巴、永康的上门网、门都网、百度，百度进价排名这块，我们投了很大的资金，但是我们明年还会继续加大投入网络推广这块，专门对网络营销，专门找几个营销员，对网络这块加大，网络这块还是对我们有明显的效果的。

新年祝福

中国木门网：2012年马上就要来临了，你对新的一年有什么寄语呢？

九重门业卢总：对于2012年的发展，我们已做出了充分的准备工作，我们有信心在2011年的基础上，产销量能增长到20%~30%。

值此，新年来临之际，谨我代表浙江九重门业向新老客户以及网友拜个年，祝大家龙年腾达，合家欢乐，身体健康！