门业进入薄利时代 工程质量难以保证

在鄂东南地区，城乡一体化建设正在紧锣密鼓中进行，楼盘不断推出。作为楼盘建设中必不可少的一部分，铝合金门窗有着广阔的市场空间。

对开发商而言，项目易找，款难贷。不少开发商找建筑商分摊资金压力，而建筑商则通过铝合金门窗承包方来分担自己的压力。目前，铝合金门窗承包方多半是经销商。这些经销商往往通过零售养家糊口，走工程挣一笔算一笔。

工程市场竞争激烈

开发商为了尽快将楼盘卖出去，把其中的铝合金工程分包给很多经销商。因此，2012 年伊始，铝合金工程施工就很紧张。但由于利润点太低，很多经销商不愿全包，只愿包工，即便分成他们可以接受的量，也很少有人愿意全包。于是，一个稍大的小区，几乎囊括了全城所有铝合金的施工师傅。承包价位过低，垫资回款困难，使得经销商压力重重。

经销商日子难过

老宋是大冶某型材厂驻黄石的经销商，拥有一家店面和仓库。面对目前市场上工程承包价的过低，他坦言，铝合金门窗工程单已无利润可言，除非你一头扎在工地上，亲自上阵，在工人管理、材料发放上有自己人督阵，才能在人工上赚一点钱。为此，老宋举了一例。去年，他以185 元/ 平方米从建筑商手上承包了一个工程，单玻，4000 多个平方米。虽然数量多，但由于接手价格非常低，他只能精打细算，经常上工地监管。三个月下来，他天天提心吊胆，一怕工程质检方较真;二怕资金回笼难;三怕当地小混混闹事。幸亏老板结账比较快，年底一做完就把账结算好，这才付清了工人的工钱。

老宋表示，这样的价格犹如走钢丝，稍有不慎就要亏钱。要想真正能在工程单上赚一点钱，就必须做到以下几点：

首先，数量要大。如果工程在两三千平方米以下，运费、人工成本等就可能会摊不开，而很多工程单挣的恰恰是这个钱。

其次，必须是单层玻璃。如果换成双层真空玻璃，价格高20 多元，断然要亏。

再次，自己组建队伍，当包工头。如果以25 元/ 平方米承包给别人，肯定会亏。

第四，和甲方关系硬。他们可以帮你搞定质检部门的抽检，事先规划好会对哪一户、哪一扇窗户、哪一扇门进行抽检，保证不乱抽检其它。

最后，最好在年底之前接单。年头以低价位接单，但通常部分尾款会拖至年底才能结清，夜长梦多，到时能否年底结清还不一定。

工程市场有待规范

尽管工程单利润微薄，但以超低价接单的现象却屡见不鲜。黄师傅有十几年的铝合金门窗工程施工的经验，他表示，如果严格按照标准检测，185 元/ 平方米的承包价不可能做出达标的工程。当然，价低也有价低的做法。为了节省成本，有的经销商拿铝锭到工厂加工成铝合金型材，要多厚就做多厚，工厂只收取开模、挤压、喷涂上色等加工费;采用4 公分厚的普通玻璃加工成464 真空玻璃。一般来说，真空玻璃最少要做成1.2的厚度，工程质量才有保障，但目前工地上的真空玻璃很多用料不到1.0。

笔者在黄师傅施工的工地上看到，几栋已完工的近20 层的楼盘，铝合金门窗已安装完毕，其中真空玻璃的用料不到1.0，且没有钢化。即便是1.7 米以上的窗户，既没有中档隔开，也没有玻璃压条。楼梯间、电梯间、走廊等公共区域的窗户全部采用单层玻璃。

黄师傅告诉笔者，在没有特殊情况如灾害性天气的情况下，这样的工程是不会出问题的。但如果还要继续往下压价，经销商为了能确保部分利润空间，就会想方设法从其他方面来节省成本，工程出问题也就是迟早的事了。

以低价换取订单，以低成本谋取利润，不管对开发商，还是经销商，抑或企业，都是有害无利的。这种做法不仅有损开发商及企业的声誉，还对居民人身安全带来风险。要改变这一现状，行业应当自律，企业应当讲诚信，同时，政府更应加强监管。