B2B凭靠资讯恐难持久 铭万联盟开拓创新

近日，B2B行业非常热闹，先是由慧聪郭凡生斥责行业性网站是“趴在窗户玻璃上的苍蝇，有光明没前途”。而后阿里巴巴的马云又被弄出了“不要让它在我眼皮底下蹦?干掉它！”的言论。中国网库ceo王海波也回应，B2B行业多数企业只能提供一些基本的行业资讯、供求信息等可怜的内容，谈不上真正的电子商务网站。最近纳斯达克上市公司富基旋风更是将百盛、王府井、京客隆、中百集团、重庆百货、北京新燕莎的600家零售商供货系统与中国网库后台对接，试图打通网上采购与传统产业链的通路。

行业资讯变得没价值

目前大多数的行业性网站都是靠提供行业资讯收费，但这些行业性信息往往是粗糙的，经常看到一些与行业现状不符的资讯。不合格的内容泛滥会危及到整个行业的前途，对中小企业的帮助很有限。甚至透支一些中小企业参与互联网的热情。

行业网站的发展也许将经历一次信息的重新梳理和价值的转化过程。张铜铭表示，很多行业性的B2B网站是靠提供海量的资讯收取不菲的vip会员费或年费谋生，这样不免会对信息搜索带来粗糙化的负面影响，而中国B2B联盟会对行业信息进行过滤，为中小企业提供精准有效的信息搜索，避免信息搜索的粗糙化。

化解中小企业信息化症结

B2B网站的大爆发，以及阿里巴巴、慧聪、化工网等大块头企业的崛起，将B2B商业模式带进了一个误区，以提供交易前信息服务的中介模式在攫取了行业第一桶金后，慢慢归于沉寂。原因也很简单，资源分散、条块分割、急功近利、模仿抄袭....让散落于各个领域的B2B网站在创新、推广效果、交易撮合、产业链整合上，存在着一定的障碍。中小企业交纳大量的会员费后，回报并不理想，又不能广泛撒网，这让B2B传统模式掉进了一个“怪圈儿”。

而中国B2B联盟的形成，恰恰能打破资源分散、创新不足、专业化程度不高、信息挖掘不深的局面。通过整合优质的行业网站资源，打通各行业领域信息的人为屏障，让各个孤岛的信息能汇聚在一起，并对来自于各个B2B网站的信息进行二次加工、整合、筛选分类，形成一个中小企业获取订单、供应链信息的统一入口，一个更专业化、覆盖更全面、信息质量更高的生态系统。广大中小企业能使用联盟的“金榜题名”等各项服务，更加便捷、高效地提升其在产业链中的曝光度。

张桐铭认为，B2B行业的成熟时间会更长，环境更复杂，以联盟的力量汇聚行业网站，不仅能帮助B2B行业网站找到走出困境的办法，让他们更专注于专业化，推动创新，最根本地是为中小企业信息化提供了一条绿色通道，无需在多个网站注册会员、发信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在产业生态中占据一席之一位。从这个角度来看，B2B联盟提供了一个机制和平台，让各个B2B网站各司其职，规模化、品质化、产品化、专业化最大程度提升了价值，简化了中小企业信息化的成本，直接提高了效果和回报。

深度渗透是硬道理

有长期跟踪行业B2B网站的专家表示，未来的B2B行业将不是现在这种状况，除了供求信息、商机资讯等内容外，企业更需要在参与互联网的能力上得到提升，比如现在网络营销的产品接踵摩肩，有搜索竞价排名、点击付费、定向分众营销等，多数中小企业处于迷茫状态，根本就不清楚自己到底需要什么，因此经常是胡子眉毛一起抓，结果浪费了有限的资金，所起的效果却是大打折扣的。

而且很多B2B的电子商务网站都没有跳出阿里巴巴模式，马云常说举着望远镜都找不到竞争对手，那是因为别人都在模仿阿里巴巴，模仿者又怎么可能成为真正的竞争对手呢？不过，中国B2B联盟的深度渗透，看起来更像整合者的角色，针对不同行业不同企业提供定制化的服务。

订单是不是终点？

一般中小型企业发展要经历三个阶段：手工作坊阶段，代工生产阶段，品牌阶段。手工作坊，小本经营，不需考虑太多市场因素。而在代工生产阶段，只要有订单，然后埋头生产就能盈利。这意味着：深耕供应链也是一条出路。中国网库ceo王海波表示，在零售前端，实现采购与供货的深度对接，就意味着会有数万亿的市场。

中国B2B联盟除了像其他网站一样提供行业供求信息外，也授之以渔，为帮助中小企业持续发展提供全方位服务。电子商务未来将从简单的供求信息向全方位资讯服务升级，从行业资讯、企业管理、网上推广和电子商务四个方面进行重新整合。这样才是一条完整的帮助中小企业成长为大品牌的链条。

必途商业搜索破冰行网困局

中小企业需要的不是简单的采购、供应信息的展示，不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接等粗糙式的平台，他们需要的是由供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。

对于未来B2B行业的发展方向，张桐铭表示，B2B模式会继续进化和演变，B2B联盟在两年时间里完成了对3000家B2B网站信息的加工、分类和再组织，覆盖了45个主流行业，整合了5万多类产品的产业链信息，帮助25万中小企业提高经营效益。“目前已经处于加速发展的临界关口，在开放、平台化发展的趋势下，随着越来越多行业B2B站点的加入，必途商业搜索会形成完整的产业链生态，乘数效应推动规模升级，会释放出更大的能量。同时通过与地方政府的合作，进一步扶持优秀网站，进行产业升级，为行业网站提供更大的展示空间，彻底解决困扰B2B发展的一系列难题，为中小企业带来更大的价值转化。”