B2B联盟：电子商务另类思维

近年来，中小企业成为中国经济体中最受关注的一个群体，不仅是因为中小企业担负着活跃经济、吸纳就业、促进创新、推动经济增长的重任，更是经济环境中表现最薄弱的一环，每一个环节出现问题，都容易导致倒闭、裁员及业务终止等现象的发生。虽然国家政策层面的支持不绝于耳，但也仅仅是营造一个宽松的环境，真正改善中小企业生存能力的药方究竟在哪里？

信息化被寄予厚望，并认为是彻底扭转中小企业命运的良药。无论是B2B行业网站带来瞬间的快感，还是网络推广在获取商机订单上的增强，仅仅满足了中小企业信息化的基础需求，中间所夹杂的诚信、效率低、成本高、不够精准等副作用，都让中小企业浅尝辄止。正如业内人士所预测的那样，中小企业的信息化没有一蹴而就的快效药，垂直领域的B2B行业网站的兴起和褪色，必然是一个逐步成熟的过程，接下来会在不同环节上继续创新和弥补短板，最终会形成一个更全面、丰富、深度融合的生态体系，支撑中小企业的崛起。

化解中小企业信息化症结

B2B网站的大爆发及阿里巴巴(微博)、慧聪、生意宝、我的钢铁网、化工网等大块头企业的崛起，将B2B商业模式带进了一个误区：以提供交易前信息服务的中介模式在攫取了行业第一桶金后，慢慢归于沉寂。原因很简单，资源分散、条块分割、急功近利、模仿抄袭……让散落于各个领域的B2B网站在创新、推广效果、交易撮合、产业链整合上，存在着一定的障碍。中小企业交纳大量的会员费后，回报并不理想，又不能广泛撒网，这让B2B传统模式掉进了一个“怪圈儿”。

中国B2B联盟的形成，恰恰能打破资源分散、创新不足、专业化程度不高、信息挖掘不深的局面。铭万中国B2B联盟理事长张桐铭认为，B2B行业的成熟时间会更长，环境更复杂，以联盟的力量汇聚行业网站，不仅能帮助B2B行业网站找到走出困境的办法，让他们更专注于专业化，推动创新，最根本的是为中小企业信息化提供了一条绿色通道，无须在多个网站注册会员、发信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在产业生态中占据一席之地。从这个角度来看，B2B联盟提供了一个机制和平台，让各个B2B网站各司其职，规模化、品质化、产品化、专业化最大程度提升了价值，简化了中小企业信息化的成本，直接提高了效果和回报。

与政府政策合力推进两化融合

日前，国务院办公厅发布《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》表示，将通过落实各项税收优惠以及改善中小企业经营环境等措施来扶持小微企业发展，包括出台包含金融、财税在内的各项政策，以及支持建立和完善4000个为小微企业服务的公共服务平台，重点培育500个国家中小企业公共服务示范平台。

2011年，铭万在全国范围内发起了“中国优秀行业网站领航工程”，旨在引导和扶持优秀行业网站更快、更好发展，推进机械、化工、纺织、环保、农业等45个大行业B2B网站转型与升级，目的是形成了点、线、面、圈结合的网状结构平台，实现了行业网站的多角度低成本的联合推广、多渠道的信息发布、多方位的贸易撮合的强大功能，帮助中小企业拓展商机，获取上下游供应链资源，进一步提升运营效率，降低运营成本。

必途商业搜索破冰行网困局

从服务中小企业信息化出发，整个产业仍然处于资源分散、业务模式单一、效果不显著的混沌期，这给中小企业参与信息化带来诸多的烦恼。“横向整合，纵向延伸”将是未来中国B2B行业发展的主旋律。换句话说，中小企业需要的不是简单的采购、供应信息的展示，他们需要的是由供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。

从横向整合来看，依托于B2B联盟的商业搜索平台，实现了对主流B2B行业网站信息的聚拢。这一商业模式的出现得益于B2B网站的爆发式增长，最高时已达到10500家之多，大量商业信息涌现，催生了这一业务形态，与百度(微博)搜索引擎的诞生异曲同工。因此，铭万先是成立了B2B联盟，汇聚3000多家行业网站，2010年4月上线了必途商业搜索，通过爬虫分析各家行业网站的产品供需信息，重新组织形成新的供应链数据库和企业名录，最终所产生的数据库和信息、流量总和会是单一网站的3000倍，其规模效应和价值更为突出。

除了横向联合外，必途商业搜索还实现了纵向的产品创新和价值挖掘。一方面推动垂直B2B网站摆脱单一广告模式，从当初的细分领域信息提供者，变成线上与线下商务对接的最佳通道；另一方面，导入了全新的产业链检索及社区模式，前者是一项针对B2B模式的重大创新，可以动态展示配套产品、原材料、衍生产品、生产加工设备等上下游供应关系图谱，清晰地呈现任何一家企业的上下游生态地图，这种树状结构让生意变得更简单。张桐铭将这称为“深度搜索”，目前已积累5万产品上下游产业链信息，仅信息采集一项工作就耗费了50多人的团队一年多的时间，研究各个行业上下游的产品关系。

对于未来B2B行业的发展方向，张桐铭预测，B2B模式会继续进化和演变。目前已经处于加速发展的临界关口，在开放、平台化发展的趋势下，随着越来越多行业B2B站点的加入，必途商业搜索会形成完整的产业链生态，乘数效应推动规模升级，会释放出更大的能量。同时通过与地方政府的合作，进一步扶持优秀网站，进行产业升级，为行业网站提供更大的展示空间，彻底解决困扰B2B发展的一系列难题，为中小企业带来更大的价值转化。