新标家居业务员工内部培训完美结束

一个公司的组成，缺少不了团队，缺少不了每一个成员。

为了提升团队士气，增加团队凝聚力，打造一支高效执行力的团队，公司决定对新标家居的销售部、直营部、主动营销部、培训部人员进行为期三天的全面、系统的自我增长培训计划，提升对经销商的业务支持能力。

培训目的：

1、掌握新标三大品牌产品知识、有效的工作方法和销售技巧

2、提升销售部人员的业绩和能力

早上进行的晨会鼓励，大家一起喊口号开启新的一天，并且每天会有三位小伙伴出来分享一些激励自己的故事。

THE FIRST DAY

第一天

第一天我们首先把24位精英销售成员分成三组，并各自取上队名和口号，为接下来三天的集训中，在龙虎榜上夺得头衔。

下面我们来感受一下各队的决心：

第一组先冲上讲台的是猛龙队，队长带领大家喊口号：燃烧青春、放飞自我。

第二组是飞龙队，他们的口号也代表了他们在这次集训中的表现：飞龙夺第一。

第三组勇士队，极具激情的在讲台上宣示他们的决心：干掉一切

分队完成，接下来由商学院的讲师黄婉玲老师讲解此次集训的规则和计分玩法，采用加分制，每次2-10分，由每个讲师负责打分。这次集训公司还增加了现金奖励，名次第一：1200元；第二：800元；第三：0元，每天更新龙虎榜名次，真的是刺激又兴奋啊。

黄董来到培训现场为销售精英们打气，希望这次的集训可以更好的培养各位的业务能力，把大家的潜力激活起来，在之后的工作中更加享受，更具激情。

作为新标家居的销售总监刘总也上台致辞并鼓励大家，长江后浪推前浪，正所谓活到老学到老，希望大家可以在这三天的密集培训中能够学有所成，这次的培训是一次对自我很好的提升机会，为大家加油打气，在接下来的三天时间也会和大家一起学习，一起进步。

随着黄董和刘总的致辞结束，第一天的课程就此开始，上午由我们资深且专业的门窗销售部区域经理章维春老师给大家讲解《新标门窗系列产品和终端店面运营卖点》。

一开始，章老师为我们做行业现状分析：

1、终端市场鱼龙混杂，消费者的门窗消费理念比较落后

2、市场产品同质化严重，竞争激烈

3、客户消费普遍存在先入为主/从众心理

4、新标门窗贵，怎么办？

针对上面所发生的现状，一一分析和总结，在传统的工艺和市场上，打破陈旧观念，用新标独创的工艺赢战，同时讲解了如何在竞争激烈的市场上，和经销商一起解决问题，让经销商门店可以获利等精彩干货。

下午，轮到在木门行业中有30年经验的张高波老师为我们讲解《新标木门铝木整装产品知识和卖点优势》，铝木整装是新标木门的主打系列，此产品在行业中占领了绝对的优势和亮点，在选择家居过程中，可以解决消费者在选择中的苦恼，充分相信新标木门所带来的的省心和放心。

张老师在讲解过程中甚至拿出模板，更加深入的讲解产品知识，同学们都在认真做功课以及积极的举手回答问题。

两个小时的知识培训结束后，商学院黄老师准备了你画我猜游戏给大家解压解困。

游戏结束后，休息片刻，轮到负责森珀雅的施丹老师《森珀雅系列产品讲解》，介绍森珀雅全屋定制。

施老师在课堂上给大家演示：四个关键动作立马让消费者了解产品、信任产品，加速下单。

伴随着施老师的课程结束，第一天的集训也完美结束，课后黄老师给大家布置作业，谈一谈当天的上课感受以及学到的知识。

THE SECOND DAY

第二天

第二天的全天课程由我们新标家居的外训经理杨庆丰老师负责，杨老师在家居行业以及销售类的培训上有20年的经验，我想今天大家都能收获满满的干货，更能以专业的知识给经销商支持和培训。

这天，杨老师围绕着《销售的心态》、《经销商管理》、《店面管理》、《门店成交系统》等课程上为大家传授经验，

杨老师具体的分析了销售员应该有怎样的心态，新商如何存活？老商如何成长？客户如何赚钱？等管理和实施一一讲解。

同时针对经销商门店应该如何在付出的同时收获回报，增加成交率，不做无用功。销售、区域负责人自身所具有的专业知识才能给经销商带来更多的收益，要带领门店前进和成功。

THE THIRD DAY

第三天

在最后一天的集训中，主动营销项目负责人余老师为大家带来了《活动储备+启动会》、《店面会销5+1+1爆破》、《微信社群爆破》、《工地营销+T6营销系统》等成功案列和最直接的干货课程。

要打破传统观念，才能引来更多的客户资源，余老师以在行业中7年以来的成功案列和从事经验给大家一一分享和讲解。

1、如何策划带领经销商门店策划一场活动，并在预期内达到目标收益。

2、如何在微信、工地进行营销、如何在店面及酒店会销。

3、精准的主动营销会带来哪些可观的结果。

我相信通过余老师的课程，同学们在以后工作上的帮助得以增长。

良性竞争 共同进步

三天集训课程已经结束，是时候要检验一下三天下来大家对于各位讲师所讲的知识理解程度以及学到的东西。

笔试结束后，公布前1-6名优秀成绩的同学们。第一名奖励：300元；第二名奖励：200元；第三名奖励：100元。

龙虎榜最终获胜：

第一名勇士队，获得现金奖励1200元；第二名飞天队，获得现金奖励800元。

在这次的集训中，看的出我们新标家居的同事们认真学习专业的知识，只为了更好的服务于我们的经销商们，在工作中，我们是专业的，在专业中，我们是认真的。

同时，非常感谢公司、感谢黄董给予我们的大力支持和鼓励，感谢刘总给予的力量和帮助，更感谢三天以来在讲堂上给大家讲解专业知识的章维春老师、张高波老师、施丹老师、杨庆丰老师、余彬濠老师，还有商学院的黄婉玲老师和陈文蝶老师的负责和全程付出。

“打造高效团队提高业务能力”新标业务员工内部三天培训已经完美落下帷幕，在今后的日子里，新标家居会举办更多针对不同部门不同岗位的业务培训，力求为新标家居的经销商、消费者提供更加全面、更加专业、更加细心、更加负责的服务和产品。

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