传统渠道日渐饱和,木门企业急需新的方式开拓市场

近几年来，中国最热门的行业，毋庸置疑，当属房地产行业。房地产热的同时也拉动了与之相关的其他产业的急速发展，诸如钢铁、煤炭、水泥、建材等行业都取得了长足的进步。随着我国城市化进程的不断推进，使得木门行业的发展前景乐观。

自2004年以来，木门行业获得了迅速发展，形成了五大木门生产基地，即珠三角地区、长三角地区、环渤海地区、东三省地区以及西南地区。木门行业在发展壮大的同时，依然面临着多重压力。就国内而言，我国房地产新政策的出台，原材料价格的持续上涨，卖场租金的不断提高，以及劳动力成本的上涨，都减少了木门产品的利润，让木门企业苦不堪言;就国外而言，欧美国家对中国出口商品采取的反倾销政策，使得中国木门行业处境更为艰难。

同时，木门行业在我国整个家居建材领域也处于劣势地位。欧丽亚门业负责人讲到，“对比其它室内装饰主材的经销商，木门经销商在销售额、终端营销方面明显处于劣势地位，而且这种态势也影响到了上下游合作伙伴对于木门产品的态度，在全国大部分的建材市场和大型家居卖场中，门类产品大多被安排在不起眼的位置甚至是角落。”

传统渠道日渐饱和 木门企业开辟全新市场

面对诸多困难，有些木门企业承受住了考验，存活下来，而有些木门企业，特别是实力不强的中小企业无力支撑，“倒闭”或者“改行”的事情时有发生。加之大型家居卖场的疯狂扩张，使得木门企业之间的竞争日益激烈，木门行业利益被摊薄。例如，红星美凯龙近几年开设了许多分店，在北京有四家，上海有四家，长沙有三家……居然之家在全国也有许多分店。

企业经营困难，“倒闭”或者“改行”，而大型家居卖场迅速增多，于是，木门行业布局也出现了“撤场潮”。“撤场潮”现象的产生是必然的。随着房地产行业的发展趋于理性化，处于其下游的木门行业必然也要经历一番整顿和改革，才能逐步走向成熟。

“卖场过剩”，木门企业处于夹缝，只有推进产业结构升级，才能使木门行业实现利益最大化。

一、等级代理模式+直营店+线上模式

代理模式，企业可以“借船出海”;直营店模式既能有效地显示整个公司的实力，给顾客留下深刻的印象，又能提高品牌的知名度和美誉度，同时还可以直接面对消费者，了解消费者的需求，获取最直接的市场信息，企业拥有直接控制权，便于管理，能及时、准确地执行公司的营销理念和方针政策。线上模式更是一种低成本的营销推广模式。

二、实行线上线下相结合的推广方式

根据一份针对全国367个地级市以上城市近2万家木门经销商的问卷调查结果显示：木门行业年销售额不足100万元的经销商占所有经销商的比例高达75%，其中大部分的木门经销商依然还在使用传统的销售模式，终端形象建设比较落后，企业的营销策划水平比较低。