精准挖掘销售渠道 家居业“盯上”设计圈

随着广大消费者在装修过程中越来越多地关注设计，设计师渠道已然成为家居建材企业销售和推广的重要渠道之一。在此背景下，一个新的难题——如何与设计圈建立业务层面的联系，横亘在众多家居厂商面前。

渠道扩张，设计圈成切入口

不可否认，在装修的过程中大部分的家装设计都是由设计师来完成，因此设计师对家居装修的重要性不言而喻。这一点，在阳春三月的展会上进一步得到验证。2019年上海建博会举办期间，百利玛门窗总经理黄维寿、招商总监刘增钿在接受中华门窗网专访时表示，2019年百利玛门窗计划进一步加强市场竞争力，用产品打开市场渠道。其中，开发高品质优秀产品，加强与设计师的交流，通过设计师群体向更多客户推荐优质产品，是百利玛满足高端客户群体需求，做大单值市场的切入点之一。

百利玛门窗总经理黄维寿

招商总监刘增钿接受中华门窗网采访

同样将设计圈作为切入口的还有欧哲门窗。“2019年欧哲将延续去年的规划，将重点建设与设计师交流的平台，为经销商开拓设计师渠道”欧哲门窗渠道运营部总监朱凯松先生提到。但与往年不同的是，2019年除了设计作品比赛和海外设计游学活动，欧哲还会与更多的设计大咖、知名媒体合作，共同打造多样化的设计师交流活动。

值得关注的是，3月31日(也就是2019上海建博会闭幕后第三天)，由欧哲门窗主办的“美学鉴墅暨哲思设·设计平台启动典礼”在海口启动，300余位海口当地的设计精英就别墅设计风格、别墅设计趋势等话题进行了深入的互动交流。同期，为行业内优秀设计师们提供的多元化设计平台“哲思设·设计盟”宣布成立。

美学鉴墅暨哲思设·设计平台启动仪式现场

随着家装设计越来越得到市场的重视，设计行业迎来了最好的时代。拉设计师，通过设计师推荐等方式来争夺市场蛋糕，已经成为企业和经销商们的抢单“利器”。“谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源”在大部分企业看来，如若能让设计师或设计师所在的工作室为企业说话，那将对产品的推广起到不错的促进作用。而在这当中，如何有策略地争夺设计师资源成为了横亘在厂商面前的新难题。

争夺设计师资源，玩法多元

与设计师建立业务层面的联系，并影响设计师群体的装修选材，设计师渠道日渐演变为家居建材及装修公司的必争之地。细数各路“诸侯”争夺设计师渠道的“战事”，大家的玩法虽各不相同，但大体可分为搭建设计师平台、冠名或制作设计师节目、操办或冠名设计师大赛、联名开发设计师产品等。

提到搭建设计师平台，不仅是欧哲等品牌方参与其中，各路展会方也在重点布局。2019年R+T Asia亚洲门窗遮阳展便引入20余场设计活动，吸引了5000余名注册建筑师、设计师、专业设计审查师到场参观；2019上海建博会则将5.1馆打造成专属“设计馆”，通过举办各种形式的设计类会议、论坛活动，为展会注入强大的设计因子。

2019年R+T Asia亚洲门窗遮阳展

伴随家装材料与设计圈的互动成为趋势，作为参展商的品牌方开始期待在展会上打通设计师渠道，来开拓高端家装市场，而逐渐扮演采购角色的设计师也越来越依赖展会平台寻求新产品、新材料以及新灵感。

值得注意的是，相对于搭建设计平台的方式，更多的家居品牌倾向于冠名、制作以及操办设计师节目或设计师大赛。比如由梦天木门总冠名的“2018腾讯家居年度设计时尚盛典·金腾奖”，由墨瑟门窗特约赞助的“第二届中国室内设计新势力榜”，由科度定制门窗冠名的“与设计对话,于未来之上”酷家乐到店购城市站启动会等，助力这类型活动不仅为新秀设计师，为中国设计界提供了更广阔的舞台，同时也增进了品牌与设计圈的沟通交流，拉近了彼此间的距离。

当然，联名开发设计师产品也是品牌企业拦截消费端口的方式之一。据了解，联邦高登于2019年3月份正式宣告携手颜文豪、高志强、陈暄、关天颀四位设计师，合力打造联名定制款产品；格林福木门自2016年与空间设计师贾卓合作，开始“木门设计师品牌”之路后，三年时间完成了向原创设计师品牌的华丽转型……在新的消费场景下，越来越多的品牌意识到，好的产品设计，更能触发用户的消费欲望，而扮演着整合行业内优势商家和消费客户资源的设计师们，更能推动终端用户的成交转化。

联邦高登启动设计师联名款

依托于设计之上的空间梦想，正是各大家居品牌都急于强调并想要呈现给消费者的。而争夺设计师资源，赋能原创设计力量，归根到底是在比拼落地体验和对消费市场的转化，特别是在同质化盛行的家居建材行业，谁能更精准地表达用户情绪，能更直观地提供产品效果，谁就能在这场“体验经济”的比拼中拔得头筹。