广州大吉木门整合营销方案

1. 品牌定位

承继中华之传统文明，融合现代之思想文明，打造符合新生代精英的木门。

1) 贵公司网站上的木门图片，让我觉得贵公司的产品适合这种品牌定位。

2) 大吉，这个名字需要更改，以符合品牌定位理念。

2. 市场定位

逐渐掌握事业主动权的七十后、八十后，这是一帮已拥有实力，需要表达自己理想的群体。

1) 这二代人，是传统和时尚思想的结合体，和品牌定位相符。

2) 准确的说，市场定位是在时代年青俊杰身上，而不是局限于这个年代的七十后与八十后。

3. 传媒定位

所有的媒体广告，包括影视、平面、网络等所有的广告方式，都应遵循或称之为表达这个原则：

门的作用，从来就不仅仅是进进出出。

在远古时代，门，更重要的意义在于，防止野兽和敌人侵入；在封建时代，门，更重要的意义在于，承载主人的身份与地位；在当今时代，门，更重要的意义在于，展现主人的精神和品味。

广州大吉木门的使用者，当代年青俊杰的精神面貌就是，承继父辈所坚持的社会和历史责任感，勇敢的追求着自我价值的实现，他们是新时代的才俊，更是这个划时代的英雄，崭新的未来将由他们来开创。

是什么支持着他们的理想？是什么支持着大吉木门的追求？是实力，大吉木门从选料，到制造，精细于每一个细节，拥有AAA+级中国质量信用企业、绿色建材产品等荣誉，未来更会精益求精，获取到更辉煌的成果。

4. 销售卖点

1) 对称当代青年才俊品质的品牌文化。

2) 高质量，绿色环保，没有装修污染。

3) 获得多项国家荣誉。

5. 实施战略

1) 厂商培训，从高层到一线销售人员。

2) 所有的宣传和企业形象不可以明显有别于品牌文化。

6. 具体方法

1) 根据品牌定位，传媒原则，设计出标志、名称、平面风格。

2) 培训，针对销售人员开始初期培训。

3) 网站建设。网站是二十四小时的业务员，意义非常重大，必须给予极高的重视。新生代的人，每逢购物多先上网查询，一个网站的优劣往往决定着购买欲望的高低。现今时代，得网络者，得天下。

4) 建立网上直销店，即淘宝店等，大量发行软文广告，不求销量，只求知名度。

5) 集中火力打造两个旗舰店，打造成功后，马上全面考虑推广特许经营店。

6) 当品牌成模的时候，我的意思是说，整个品牌概念已经完全出来的时候，马上组织一场产品发布会，诚邀各界有实力的经销商会谈。

7) 考虑和房地产商合作。我的想法是，商品房很多都是毛坯房，这里存在市场，而且合作对象单一，可以操作。

8) 策划一件传媒有广泛兴趣的社会事件。我的想法是，首先尽力策划一个轰动社会的新闻，无可良策的时候，找个知名的青年才俊做场秀，大概就是表扬他为这个社会做出的贡献，而免费赠送给他一套豪华门，借以提升品牌地位。

9) 力争2010年参加在北京举行木业大会，并在其中有夺人眼目的精彩展示。

7. 个人感想

没有市场调研，没有深入了解，我只能泛泛而谈，最重要的是，我还没有真实的接触“整合营销”，我目前还不是很确定，这“整合营销”的定义是什么，这到底包括了些什么。是包括了所有营销手段吗？那么还包不包括对公司管理的一定程度上的介入？……

古人云，不在其位，不谋其政，这用在职场也是一样的，我没有在整合营销团体中，我怎么会谋想过如何整合营销呢？

但是正如简历上所言，只要给我接触，我就能很快的上手，目前为止，我对这个学习能力还是信心十足。

从今天下午和何先生谈了一些，我发现贵公司经营的范围，非常对我的口味，如果能给我机会，我相信我能很快的给公司带来价值。