“伯艺力量行”——走访调研中原大省河南

在对山东、浙江市场调研结束之后，“伯艺力量行”一行人员来到中原大省河南，先后走到商丘、中牟、许昌、禹州、洛阳进行市场调研。走访调研中我们发现随着河南省城镇化率和城乡居民收入水平的不断提高,人们对门业尤其是木门需求的规模和质量也不断提升。这对于我们河南的伯艺家人们来说，既是挑战也是机遇。

在河南中牟，家人蒋总刚在当地的居然之家商城筹建了新店，店面人员也新配备了设计师，但是不太清楚如何分配工作。对此，调研组彭老师着重从设计师应该掌握的基本技能和如何更好地促进销售人员让客户定单方面进行了详细指导。

随后，刘总详细地跟蒋总交流了店面管理流程，店面的初步发展规划及发展联盟的意义，蒋总对此非常认同，并当即联系联盟会长召集联盟成员，共同与刘总交流了下一步联盟发展的方向和管理细则。

在许昌市，一下高速便到了伯艺的许昌居然之家店。许昌的家人王总和他们的团队，看到公司总部这么多人来调研市场激动不已，喜悦之情难以言表，他们真切地希望总部的家人能多来许昌走走。期间，王总也谈到新厂建成后生产的问题明显减少了很多，他们希望总部能在政策上多给一些支持，提高自身品牌在当地的竞争力。

在禹州市，伯艺的家人对上下两层的店面进行定制家的规划布局，他们对定制模块充满信心，也希望大家共同努力，保证产品完美交付。

紧接着，我们赶到此次河南之行要重点调研的城市——洛阳。洛阳为十六朝古都，有着五千多年历史，被誉为“千年古都，牡丹花城”，这些年快速发展的经济，让当地消费者对木门业的需求持续旺盛，这对刚进入洛阳木门业的伯艺来说是个难得的机遇。

凭借自身优秀的销售能力，洛阳的徐总和刘总迅速把伯艺产品带到了众多家庭中，并取得年销售三百万的佳绩。不过夫妻二人也看到了自己的短板，对团队管理没有丰富的经验，随着店面规模的不断发展，自己虽一直在摸索和完善，但是总感觉力不从心。

专家刘总首先对洛阳店面在短短两年的时间迅猛发展的成绩给予了高度评价，除了市场需求的快速增长外，肯定离不开洛阳每个家人的努力，但是有可喜成绩的同时，也一定要看到自身发展的瓶颈和问题，例如，设计渠道占总收入比例过高，老板的能力和关系在实际经营中占比过高，员工的价值没有充分挖掘，团队发展没有规划，没有合理规范的店面管理制度，并针对这些问题提出了切实可行的解决方案。

天行健，君子以自强不息。最后，刘总高兴地指出，现在洛阳的发展势头非常良好，尤其是负责人强烈的事业心和上进心，让潜力巨大的洛阳，必将成为下一个跨入千万级的经销商，必将成为伯艺大家庭中一颗耀眼的明星！

此次“伯艺力量行”河南站在大家的不舍中暂时告一段落，让我们期待下期的精彩！