门店做不大，你有没有想过原因？

1、思维严重落后

我们要从那些做的很大，赚的很多的门业经销商身上学经验，首先学习他们的先进思维。很多做的不大的门业经销商还是老思维，等靠要的态度，（即等客户上门，靠老客带新客，要厂家给政策）他们注定做不大。而现在的优秀的门业经销商，却已转型为服务费，当很多人还是老思路的，以供货商，搞价格做市场时，人家已经走在前面了，去用价值做引领，吸引来高端群体的消费，去做利润，做模式。

2、开杂货店

很多经销商为何总赚不到钱，在于他们不够专一与专注，一个小小的店里要又是某品牌的木门，还有其他品牌的防盗门，移门等，他们往往什么门都想做，可往往什么门都卖不好。如今能赚到大钱的，一定是优秀的专卖店，他们在卖解决方案，卖全屋的居家体验，卖情感上的共鸣与互动。这就是最直接的区别，一个人的精力毕竟有限，贪大求全者到最后是什么都抓不住！

3、粗暴野蛮式管理

有些门业经销商简直就是“甩手掌柜”的，对于管理根本谈不上，说是放羊式是好听了，就是粗暴野蛮式的。在店里守着的员工也没有什么工作状态，无所事事的模样，不是玩手机就是玩手指。看客户来了招呼几句，见客户无购买欲望，便冷脸相对。老板整天都是跟着感觉走，员工自然是一盘散沙，毫无方向感。这样的店能赚到钱，就像是瞎猫遇到了死耗子，全凭运气了！

4、小富即安的状态

很多门业经销商在创业初期是激情满怀的，凭借着一股拼劲与闯劲，慢慢的赚到点钱，日子也过的红火起来了。但后劲就不足了，他们开始满足现状，享受生活，原地踏步，毫无危机感。直到他们的市场逐渐被隔壁老王占领，然后自己的店越开越小，内心也越来越迷茫。

很多门业经销商在创业初期是激情满怀的，凭借着一股拼劲与闯劲，慢慢的赚到点钱，日子也过的红火起来了。但后劲就不足了，他们开始满足现状，享受生活，原地踏步，毫无危机感。直到他们的市场逐渐被隔壁老王占领，然后自己的店越开越小，内心也越来越迷茫。

5、促销过于频繁

在门业市场，经销商们不做促销是“等死”，可频繁的做促销却是“找死”。什么事情都要有个度，市场长期被一些促销活动透支着，会形成一种疲软的状态。很多经销商是为了做促销而做促销，最后变成了一场变相的降价活动，导致品牌档次越做越低，利润越来越少，自己也陷入了绝境。

6、业务员飞单

有的门业经销商内部的业务员经常干飞单的事，那些业务员拿着自己开的工资，却帮别的企业做业务。这样现象的形成，门业经销商有着不可推卸的责任，有些经销商也是为了所谓的利润，干着“挂羊头卖狗肉”的事；长此以往，他们的员工也会干着“狸猫换太子”的勾当。这也是受老板平时的行为影响，因此，若不想员工飞单，那么经销商也不要干跑单的事！

7、任人唯亲

大多数门业经销商都是夫妻店起家的，在经营中或多或少的会任用自家的亲戚。这本是人之常情，但也要遵循知人善任，唯才是举的原则。对那些能力不行，思维不行的亲戚，不能睁一只眼闭一只眼地凑合着用，这样最后只会损害自己。

8、合伙人没选对

想让一个门店做大做强，肯定是合伙制比较科学与可行。但很合伙人的选择极为重要，不仅是资源人脉要好，更重要的是大家要志同道合，才能长久的合伙运营下去。在门业市场有着一个有趣的现象，就是在生意最为艰难的时候，合伙人都不会有太大的矛盾，反而是生意做大了时，容易产生矛盾与冲突！