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当各企业紧抓机遇，对渠道跑马圈地之时，来自上游企业的压力、经销商之间的竞争，及消费者的百般挑剔，经销商们可谓身陷“围城”，许多在寻找途径，以谋生存、发展。
当企业把开拓经销商作为发展的重要渠道后，又一问题摆在了眼前：
面对众多的木门品牌，经销商往往茫然而不知所措：选择“大品牌”门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，机会很少。如果选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，但却害怕市场做不起来。
如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。那么，经销商如何才能做好促销管理呢？
有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。
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