2025年，中国城镇化率已达67%，未来增速将放缓至年均0.5个百分点，这标志着城市发展从“摊大饼”式的增量开发转向“精耕细作”式的存量优化。在此背景下，全国二手房交易占比攀升至42%，翻新需求成为核心增长点；与此同时，新消费群体也正在发生颠覆式改变，90后、00后购房主力愈发追求“质价比+体验感+情绪价值”的一站式解决方案。在政策导向、市场规律与消费升级的共同作用下，“定装一体”模式通过整合全案设计、定制产品、优质供应链等全链条资源，精准匹配存量房改造与新一代品质生活需求，成为终端转型升级的必然选择。

8月4-8日，“聚流破渠·全案砺锋·盈战新主场”欧铂丽2025年中经销商培训会在西安、南京两地相继召开，面对地产深度调整、新房市场持续承压的行业变局，欧铂丽营销事业部副总经理王莉携团队与全国经销商共探破局之道，提出“不走低价流量路线，基于定制产品、定装衔接优势，做有质量的精品定装”的终端变革战略，充分发挥欧铂丽总部全案定制的模式优势，全面链接终端家装优势渠道，形成1+1＞2的超级叠加优势，真正构建起以欧铂丽全案定制为核心的定装一体的终端有效盈利模式，为经销商点燃存量时代增长新引擎。

△欧铂丽营销事业部副总经理王莉

当行业步入深度洗牌期，能否满足新一代消费需求、终端是否盈利，已成品牌生存的关键。 当定装一体、全案设计成为不可逆的行业大势，欧铂丽的十年积淀终于迎来爆发点——作为深耕全案领域的先锋，欧铂丽不仅积累了深厚的全案设计经验，更以年轻、轻奢的品牌调性精准触达新一代消费群体，在需求与供给的共振中，为穿越周期注入了强劲动能。

会上，欧铂丽营销事业部副总经理王莉指出，面对地产下行周期、流量碎片化等多重挑战，终端经销商必须以“高质量、稳经营”为生存法则，通过三大核心举措重构盈利模型，才能穿越周期——

第一，全面拥抱定装一体趋势，明确“以欧铂丽全案定制为核心的定装一体”的终端变革模式，在总部始终坚持全案定制战略路线的基础上，依托深耕10年的全案领先模式及年轻、轻奢品牌价值沉淀，叠加集团强悍的资源优势、制造优势及交付优势，以欧铂丽全案定制优势为核心，帮助经销商建立和打通具有欧铂丽特色的精品定装一体新模型，帮助其拓展盈利空间。“真正的精品定装，是让消费者为价值买单而非为套路付费”。王莉总强调，欧铂丽将通过总部资源支持、全案定制系统赋能、产品降本升维强力供给，与经销商“互为铠甲，互为利刃”，在存量战场共赢新主场！

第二，建设３个流量中心——线上流量中心、以实景样板房为核心的体验式流量中心、中介合作新流量中心。线上流量中心紧抓本地新媒体窗口期，通过“有效沟通、量尺见面、量尺进店”三大核心环节实现流量高效转化；实景样板房为核心的体验式流量中心，让客户在真实居住空间中直观感受设计效果与产品质感，让客户身临其境感知“可搬回家的生活解决方案”；中介合作新流量中心则将服务场景前置，为客户提供从选房到装修的连贯体验，实现流量精准转化。

第三，以“两套促销策略与全案12+成交系统”筑牢经营底盘，将好设计、好服务标准化，替代传统价格战，重塑“设计即流量，交付即口碑”的盈利闭环。

家居行业正经历一场深刻的流量革命：超70%消费者依赖线上平台获取信息，传统门店面临消费线上化、市场存量化和渠道碎片化的多重挑战，其根源在于“渠道单一化”与“需求多元化”的矛盾。为此，欧铂丽创新推出“定装一体/定装一体&全案定制+小区样板房+线上/中介流量中心/分销”的1+N+X/2+N+X战略，通过线上流量中心、实景样板房体验式流量中心、中介合作新流量中心3大流量中心，构建立体、多元的流量网络，助力终端破解传统门店的流量困局。

在培训会现场，欧铂丽巴中经销商罗飞翔以《深扎本地流量，锻造增长利刃》为题，揭开了行业下沉市场攻坚密码。面对巴中市零新盘交付的困境，其团队通过专业化新媒体运营、精细化客户转化、差异化套餐设计三大战术，实现2025上半年业绩的逆势增长，其中新媒体渠道贡献54%客源。巴中案例的成功，证明了在渠道碎片化时代，老板躬身入局，才是区域市场存活的关键。

欧铂丽三大流量中心的有效落地，正驱动着全国经销商从传统的“等客上门”向主动出击的“全域渗透”转变，为终端门店在复杂多变的市场环境中劈波斩浪、赢得未来奠定了坚实的流量根基。

在行业价格内卷与消费者对“一站式美好居住体验”需求升级的双重挤压下，行业不少品牌都面临着“不降价没客流，降价后没利润”的两难，而欧铂丽“全案12+成交系统”的实施，正是破局的关键——以设计、服务为核心重构终端价值，通过“管理重构、销售转型、设计升级”三大维度，让方案不止于效果图，更成为可量化、可溢价、可裂变的成交利器。

在培训会现场，欧铂丽大同经销商分享了在激烈市场竞争中的破局之法。面对大同市场整装公司强势兴起、行业内卷严重的局面，其团队借助欧铂丽全案12+成交系统，通过强化设计服务、优化销售流程、提升团队专业技能三大策略，实现了业绩的稳步增长，其中全案订单的平均客单值大幅提升。

面对行业整装冲击、价格战挤压生存空间的难题，欧铂丽兴义经销商唐兴分享了兴义商场在全案领域的探索历程。其团队依托欧铂丽全案12+系统，凭借设计师前置、全品类配套、严格执行销售设计流程三大举措，在困境中实现逆袭，提升了配套率和成交率，推动业绩持续攀升。

大同和兴义商场案例的成功，证明了在市场变革的浪潮下，欧铂丽全案12+系统能够精准高效地帮助经销商跳出价格内卷：不再依赖低价抢单，而是以“设计方案+全案服务”构建差异化竞争力，通过提高配套率、扩大客单值、降低成交成本，最终实现“流量精但转化高、单价低但总单值高”的盈利新逻辑，既满足消费者“一站式美好居住体验”的需求，也赋能经销商创造盈利增量。

欧铂丽2025年中经销商培训会的圆满落幕，既是战略共识的凝聚，更是欧铂丽终端加速向“定装一体”模式冲锋的全新开始。存量时代，唯有以价值为锚、以系统为器，才能跳出低价泥潭，在行业竞争深水区中把握机遇。欧铂丽将与经销商深化“互为铠甲，互为利刃”的伙伴关系，以总部资源为后盾、全案能力为引擎，在“定装一体”新主场共谱高质量增长新篇，让每一份“房子变成家”的向往，都成为欧铂丽厂商共赢的基石。