新闻来源：家居最前瞻

过去18年，为什么一直引领泛家居行业变革的欧派家居，这两年对于社区店态的布局和探索，相对谨言慎行，还没有开出百家社区店呢？

如首图所示，欧派社区店青岚小筑，截至目前在全国一线省会城市的布局，主要集中在华中市场。

北上广深杭川渝等超一线城市，暂时空缺。

华东、华南作为定制家居营收主产粮区，目前省会城市仅有南京开设3家社区店，华南暂时空白。其中，2024年华东区域营收占比28.8%，华南营收占比20.55%。

新装需求下，欧派家居持续攀升的助推器是什么？

欧派之所以成为家居家装厨电行业营收和市值第一的品牌，主要源于二十年如一日的市场前瞻性布局，主动拥抱变化，始终引领行业变革先河。

宏观战略层面，1997年提出树根理论，2000成立欧派厨电事业部，2003年成立卫浴事业部，2012年成立欧派衣柜事业部，2015年开始践行大家居战略，2018年成立欧铂尼门窗事业部，2024年欧派践行赛马机制的三大事业部。

微观战术层面，2007年成立家居培训部，2009年推行终端4S店面标准化建设，2010年践行培训师点将制，2012成立主动营销部，等等。

换装需求下，社区店谨言慎行的原因是什么？

结合目前品牌战略定位来看，欧派更倾向于通过整装大家居店提供一站式销售及交付，而不是社区小店的模式。

欧派家居过去18年经营业绩的巨大成功，是依靠从单品到多品，再到整装大家居的进化路径。

2012年开启欧派衣柜独立事业部以来，欧派在橱衣厨电多品类、整家定制、整装大家居战略的指引下，实现了业绩从10亿到百亿、两百亿的飞跃式进击。

欧派家居的目标是千亿营收，以此倒推，从以下两个方面践行整装大家居战略，实现更好更快地达成预期目标：

一是成为全国各地装企的战略合作伙伴及多数主辅材供应商。

目前一线和新一线城市城市的龙头装企，营收可以轻松触达10亿元级别。二三线城市头部装企，营收可以跨越亿元级。

二是推动多数经销商成长转型为家装公司，实现从亿级到十亿级飞跃、千万级到亿元级的进化。

结合四张图标可看到，19个一线、新一线城市，都是具备10亿元营收的潜力。

30个二线城市具备亿元级营收的潜能。

如果能够实现经销商和装企两条路走路，预计能够实现500亿营收。

再加上三、四、五线城市带的500亿营收累积，1000营收是可行的。

社区店布局，头部品牌在蓄力潜行

对比来看，如果大力开展青岚小筑社区店，无论单店是200-300万营收，还是300-500万营收，如果不能跑通盈利模式，如果是蝇头小利，那么绝大多数经销商肯定不会动。

头部品牌的经销商代表行业最会算账的群体，不是他们看不懂社区店态，而是他们看不上亏钱的生意。

所以，第一条，有没有行业内或其体系内，实现可预期盈利的社区店经营模式。

第二条，优秀的终端及经销商群体，主要还是靠火车头来带。欧派总部的战略是全力推进“大家居战略”，重点要引导经销商从多品类门店转型为整装大家居或家装公司，而不是把社区小店模式作为战略优先级。

第三条，青岚小筑的社区店布局试点，目前主要在欧派第二事业部试点探索，目前采用“社区便民店+中心店+旗舰店”（1+N+X）的三级终端门店布局组合模式，目前可能仍处于区域化探索阶段。

第一、第三事业部暂时都按兵不动，当前的社区店不仅不能贡献稳定可预期的业绩贡献，而且还会让以加盟经销制为主的代理商赔钱。

第四条，社区局旧改领域，目前最成功的模式是“立邦刷新”，其它的无论家装公司、定制家居、系统门窗或者方太厨电、美的智慧家社区店等，都还没有实现多数盈利的经营模式。

但欧派已经布局并完善着社区店的中台和后台系统打造，欧派率先打造家装辅材一体化的欧派优材，欧派、索菲亚、金牌家居的数智化系统建设，也是目前泛家居行业更领先的品牌之一。

当前社区店网点数领跑品牌有哪些？

据家居最前瞻调研、沟通了解，目前社区局改店网点数超过200家的品牌有：

方太社区5S店，金牌局改，卧赛，鲤享家。

社区局改店网点数超过50家的品牌大致有：

深圳便捷蜂房屋改善便利店，48快装旧房翻新，壹品慧家庭帮，桑乐轻装轻改。