新闻来源：家居最前瞻

■B品牌老旧社区家装店

■C品牌社区店赚快钱模式

■对比品牌店打价格错位战

老旧社区局改店怎么能赚钱？

这是当前家居家装需求低迷背景下，更多人持观望和试问心态的主要原因。

本文举两个不同省份的社区局改店经营案例，他们都是短期内开社区店赚到小钱的代表吧。本着存在即有一定合理性，全文隐去真实门店名及门头，仅用字母表示。

两个案例都走极致低价、满足局旧改的刚性需求，主要以50-70+的中老年居民为消费主体。

B品牌老旧社区家装店

这是笔者半年前走访调研观察的区域局旧改连锁品牌店，两年前在一二线城市有六七家社区店，两年后的今天剩两家店。

店面选址在老旧社区外侧，近菜市场位置，居家买菜中老人群体容易看到社区店门头。

店面展示及选品，主要以实惠为主。

其它的主要是上墙的“翻新装修前后对比图”，全屋定制小样板展架，一两延米的整体橱柜，卫浴三两套和水管、电线辅材等。

但在实际谈单场景中，为保证上门率和成交率，会顺应老旧社区原有打的天然石橱柜的情况，当前的厨房局改，也是主推天然石+本地人造板打的柜体，卫生间局改主推非品牌的低质低价产品。

C品牌社区店赚快钱模式

店面同样开设在一线城市老城区，选址位于老旧社区外围，近菜市场的位置，很容易让居家买菜中老人群体看到店铺及门头，社区居民人流量不缺。

店面展示及选品，主要以实惠低价为主，没有参与社区局改连锁品牌，而是采用本地化整合主材、辅料，就近寻求本地化水电泥匠师傅的硬装施工合作。

店面经营一年多有三点心得体会：

1、社区店不缺客流量，但是呈现递减式下降。店长认为是随着社区维修、局改的订单做得多了后，在存量情况下，自然越来越少。

2、社区店1+1人员配置下，始终感觉人员不够用，因社区店琐碎的事务太多。

3、整体单值呈长尾化效应，就是几百、几千元的订单占多数，加上订单主推本地化定制家具、非知名牌子的马桶、花洒、乳胶漆……等，整体毛利净利也比较低。

经营一年多后选择退出。

对比品牌店打价格错位战

结合南方、北方共5个市场的情况看，社区家装店当前主要是以非连锁的本地化单店经营为主。

对比传统家居卖场、建材街门店，他们物社区、选址把控得比较好，不缺线下社区的客流量，同时也都感觉没有必要、也没有时间去做线上短视频、社群运营。

经营一年多下来，没有亏钱，但退出来了，一是感觉相比较于打工，自动开社区店的投入产出不成正比，二是感觉主推低价低质品，获客快成交快，但经营久了店面总客流在减少中，对中长期经营没有信心。

下文再讲第二类社区小店的经营定位及运营逻辑。