新闻来源：定制观察

国内家居市场正深陷内卷与存量博弈的泥沼，企业高举“出海”旗帜，东南亚、欧洲、中东、北美，出海的终点站在哪里？

5月底，国务院总理李强应印尼总统普拉博沃邀请，对印尼进行正式访问。此次访问意义重大，为两国经贸、投资等多领域合作注入强劲动力。对于有意出海的家居企业而言，这无疑是一个积极的信号。中小企业可借助中国驻印尼商会的合规咨询和市场准入指导，降低出海的政策风险，提升国际化运营效率。

那么印尼真的遍地是黄金吗？今天我们从五个维度看家居出海印尼。

印度尼西亚作为东盟最大的经济体，经济长期保持5%的增速，2022年创下历来最大的贸易盈余，其消费升级曲线完美复刻2000年的中国黄金周期，被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。

人口红利：年轻力量驱动消费引擎

印度尼西亚坐拥2.8亿人口的庞大内需市场，不仅是东南亚最大经济体，更辐射整个6亿人口的东盟市场。其国民平均年龄仅28岁，年轻人口占比极高，正处于置业安家、组建家庭的旺盛消费周期，对各类家居产品的需求持续攀升。与此同时，印尼的经济快速发展正催生规模可观的中产阶级，消费升级趋势日益显著，推动市场对品质化、个性化、设计感更强的家居产品需求激增。

巨大的人口基数、年轻化的消费主力与持续壮大的中产阶层，共同构成了驱动印尼家居市场高速增长的“三位一体”引擎。

图片来源：晓报告

战略区位：辐射亚太的贸易枢纽

印尼地处东南亚核心地带，扼守马六甲海峡等关键航道，是连接亚洲、大洋洲及全球市场的天然枢纽，能够高效辐射东南亚、南亚及澳大利亚市场，成为区域供应链布局的战略支点。

产业基础：中小企业生态活力迸发

印尼本土家具产业高度繁荣，拥有超过 29 万家相关企业，形成了一条完整且成熟的产业链条。产业生态以灵活、创新的中小企业为主，具备快速响应市场变化的能力和成本优势。同时，其丰富的木材资源与劳动力优势，更为家居制造业提供了坚实的支撑。

史诗级基建：新首都引爆千亿需求风暴

印尼政府正在推进总投资高达 2300 亿美元的努桑塔拉新首都建设计划，创造了前所未有的基建机遇。新首都及配套建设带动全国住宅项目激增，2022 - 2024 年间住宅项目增长高达 49%，房地产市场一片繁荣，为家居产品带来了巨大的需求。

同时，旅游业复苏与商务需求推动星级酒店建设，同期增长率达到 21%，直接刺激了高端家具及软装的采购需求。此外，写字楼、商业综合体等配套设施同步建设，也为办公家具、公共空间家具带来了持续的增量，整个家居市场呈现出一片蓬勃发展的景象。

中印尼关系：政治经贸双轮驱动

2025年是中印尼建交75周年。自2013年双边关系提升为全面战略伙伴关系以来，中国一直是印尼最大家具进口国。2024年中国与东盟双边贸易额突破1.5 万亿美元，中印尼贸易额1478亿美元。而区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的实施是关键，90%以上商品实现零关税，大幅降低贸易成本，简化原产地规则，为家居企业构建高效供应链提供政策保障。同时，在“一带一路”东风的推动下，中国对印尼基础设施和制造业的投资持续增加，进一步优化了产业链布局的硬件与政策环境，为家居企业深化本地化运营创造了有利条件。

早在此之前，志邦、索菲亚已于2022年、2024年开始积极投身印尼抢占先机。

索菲亚-雅加达高端定制体验馆

2024年12月索菲亚在印尼雅加达开设了高端定制体验馆，占地500平方米，覆盖索菲亚6大核心品类。索菲亚集团副总裁潘雯姗说，印尼市场有活力和潜力。索菲亚将以雅加达店开业为契机，进一步扩大在东南亚地区的影响力。

志邦家居-雅加达9S展厅、泗水市品牌专卖店

2022年年底，志邦家居9S展厅在雅加达正式落户，展厅位于南雅加达-kemang，周边聚集Poliform、Felxform、BBItaly、Arclinea等全球知名进口家居品牌，满足业主、设计师、建筑师各类需求，是家装需求者的品质之选！。2024年2月志邦家居位于泗水市中心繁华的主干道Jl.Mayjen HR.Muhammad的品牌专卖店在印度尼西亚开业，周边聚集各类高端家居卖场，高端酒店和购物商场。

志邦家居雅加达店

从“盲目试水”到“精准着陆”，印尼市场就像一片充满希望的“新大陆”，等待着勇敢的开拓者去挖掘宝藏。

出海，从不是“降维打击”，而是“系统性工程”。作为定制家居行业标杆性展会，广州定制家居展联合印尼MPM共同打造ICHF印尼国际定制家居展，整合政策资源、产业网络与精准客群，助力中国家居企业精准把握东盟市场持续释放的增长红利。

ICHF印尼国际定制家居展作为首个以 “定制家居” 为核心的海外专业展，展出面积达5000㎡，预计超200家中国、东盟和欧洲等全球定制家居产业链企业参展。展会预计吸引15000 + 专业买家，涵盖地产商、设计师、经销商等有需求的质量精准客户。展会同期也将举办中国定制家居领航计划商务考察活动，印尼定制家居国际交流论坛，助力中国定制家居企业获取当地市场资讯，深入了解当地市场。

与其孤军作战，不如抱团扬帆！届时，ICHF印尼国际定制家居展还与同期多个展会联动，包括IFMADWOODMAC（木工机械展）、INTERZUM（木材加工展）、RHVACICBT（制冷空调展）、SAFE WORK INDONESIA等，形成资源矩阵，通过产业链互补、观众资源共享、区域辐射协同，显著提升整体展会的商贸价值与市场影响力。

结语：家居出海已告别低价倾销的旧时代，品牌力、供应链、数字化成为竞争关键。东南亚掘金之热，在催促家居企业加速从“中国制造”到“中国品牌”的跃迁。“走出去是必选项，走上去是生死线”，这场没有退路的全球化战役，已然拉开帷幕。