在传统防盗门行业遭遇"价格战+同质化"双重压力的当下，湖南娄底王力经销商李小云团队却上演了一场教科书级的突围战。通过精准把握智能安防风口，严格按照王力总部要求做好三件事:陈列、定价、话术，以此为基础，再加上天地人网全渠道拓展，紧跟公司的战略方针，务实笃行，该团队在51嗨购节期间创下19樘机器人防盗门销量、32.7万元销售额的惊人战绩，相当于日均售出1樘高端智能门，成功实现从价格竞争到价值竞争的跨越式转型。

空间革命

把科技体验变成"视觉暴击"

在门店展厅中，李小云团队将X60pro机器人防盗门置于黄金三角区，通过三重空间设计实现销售转化：

1.动线拦截：在客户必经的咨询台与体验区之间设置360°环形展示台，配合智能感应灯光系统，使停留时间提升40%

2.场景渗透：在门体两侧设置"指纹失效模拟器"和"暴力破拆演示屏"，用沉浸式体验强化产品记忆点。

3.社交裂变：在门体顶部安装云台摄像头，客户扫码即可生成30秒产品体验短视频，带动自然流量增长27%。

定价破局

用"半卖半送"撬动高端市场

面对客单价超传统门类5倍的机器人防盗门，李小云团队创新推出"金字塔渗透"策略：

1.塔尖突破：对设计师、企业高管等VIP客户实行"买门送智能猫眼+全年免费维保"，成功签约3个高端楼盘批量订单。

2.腰部激活：针对老客户推出"以旧换新+分期免息"组合方案，转化率达68%。

3.为有利于彰显机器人防盗门高门大户的霸气，想方设法说服客户将机器人门做高做大，达到其广告视觉效果，从而促进销量的提升。

话术升级

四维攻心术破解高端消费心理

团队独创的"需求挖掘四问法"直击消费决策痛点：

1.痛点具象化："您现在用的指纹锁出现过哪些问题？"（展示充电记录仪实测数据）

2.风险可视化："如果门锁被技术开启，您的损失预估多少？"（播放公安部认证的防撬演示视频）

3.价对比化："您更关注价格，还是长期使用的省心？"（对比传统门锁5年维护成本）

4.场景未来化："您希望防盗门能为您以后生活解决哪些不便？"（演示远程开锁、快递代收等智能场景）

激励驱动

制定旗舰方案，激发员工无限动力

为了让团队成员在老客拓展工作中更有动力，李总为团队量身定制了专项的旗舰销售激励方案，如同为团队注入了一针强心剂。在这个方案中，她给出了颇具吸引力的提成奖励。销售1樘机器人防盗门，导购就能获得最低500元奖励。这种明确的奖励机制，极大地激发了员工的积极性，实现了团队与个人的双赢。

在智能防盗门市场竞争十分激烈的今天，李小云团队的实战经验为经销商提供了极具参考价值的转型样本。当传统经销商还在价格泥潭中挣扎时，这场从"卖产品"到"卖解决方案"的思维革命，或许正是打开智能安防巨大市场的金钥匙。